生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

　　　｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣は禁句！！

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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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目次


●｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣は禁句！！



●これが絶対に落ち込まない方法


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●｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣は禁句！！
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生命保険契約を獲る現場でお客様と目の前にして

こんなことはよくないか？



”いつもより話がｽﾑｰｽﾞに進んでいる”


”自分の保険提案も悪くない”

”しかも今加入している保険よりも安い”

”お客様も黙って自分の説明を聞いてくれている”

”だから絶対いける！！”




誰がどう見てもお客様から保険契約がいただける状況

なのに･････


いざｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞで

｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣と私が言うと



お客様は


｢もう少し考えたい｣

｢検討したい｣


という恐ろしい答え｡



一体何が悪いのか？？？

なぜ契約してもらえないのか？？


と悩んだことはないだろうか｡




実は原因の１つは､私が提案したﾌﾟﾗﾝ､生命保険に関して

のお客様の理解度の問題｡



つまり､お客様が自分の話､提案をちゃんと聞いてくれて

しっかり理解してくれているというのは錯覚なのだ！！




自分が思ってるほど､お客様はわかっていないのだ！！




ではどうすればよいのか？




全部説明（提案）して最後にｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞをする方法を捨てる

べきなのだ｡



あなたがお客様に説明､提案したことを１つ１つに対してｸﾛ

ｰｼﾞﾝｸﾞを掛けていくのだ｡



１つ１つ小さなＹＥＳをもらうとも言う事ができる｡



営業｢ここまではよろしいでしょうか？｣

お客様｢はい｣



営業｢これはどちらがよろしいでしょうか？｣

お客様｢こちら｣

営業｢こちらですね？｣

お客様｢はい｣



というように｡



こうすることで､あなたのﾌﾟﾚｾﾞﾝ･提案が終わったときには

お客様の小さなＹＥＳが集まる｡


すべてお客様がＹＥＳと言ったﾌﾟﾗﾝが出来上がるのだ｡



つまりﾌﾟﾚｾﾞﾝ･提案が終わった後に､改めてｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞは

する必要がなくなる｡



いかがだろうか？



詳しいやり方はすべて｢ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｣｢紹介依頼｣はしてはいけない？？？
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長々と説明した後に･･･最後にｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞすることは､一か

八かの賭けと同じなのだ！！


お客様があなたの提案･ﾌﾟﾚｾﾞﾝを本当にご理解いただけるか

その都度確認をとる､ＹＥＳをいただくこと････････




つまり小さなＹＥＳを積み上げることが生命保険の契約を数多く

しかも効率よくいただける最大のﾎﾟｲﾝﾄだと私は考えている｡



｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣

という言葉を捨てよう｡





●これが絶対に落ち込まない方法
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少し前になるが､いじめが発覚した小学校の校長先生が自殺を

したというﾆｭｰｽを見た｡


詳しいことはわからないが､どんな理由があろうと自殺という

結末になってしまうというのは非常に残念なことだ｡


私はこの校長先生が思い余ってしまったのは･･･



｢選択肢｣がない､｢可能性｣がないと勘違いしてしまった

からではないかと思う｡




いじめが発覚して･･･自分が非難され窮地に立たされ､

つらいという選択肢と


自殺という選択肢と


２つに１つということになって､命を絶ってしまった

のではないか｡




実際にはもっと校長先生にはとれる選択肢､可能性は

たくさんある｡


いいか悪いか別として･･･校長先生を辞めてしまうこと

や教員自体をやめてしまうこと､入院してしまうこと｡

また逃げることだってできる･･･

死ぬこと以外の選択肢､可能性はあったはず････





｢選択肢｣と｢可能性｣をどれだけ多く見つけることが

できるかということは､ﾋﾞｼﾞﾈｽにおいても大切なことだと

私は考えている｡





試したことがうまくいかなくてひどく落ち込む方がときどき

いる｡

しかし､この場合も

一回うまくいかない→今後もうまくいかない･･･


ということを勝手に思い込んで選択肢や可能性を自分でなくし

てしまっていることにすぎないのではないか｡



１回して･･･あとやる方法が１０００個あるという人は

なかなか落ち込まないはず｡


｢落ち込むこと｣とは･･･


可能性や選択肢がもうないという錯覚･勘違い･･･

と考えてみるのはいかがだろうか？



ただし､選択肢とか可能性は天から降ってくるもの

ではないと私は思う｡



普段から選択肢･可能性を増やすための努力

すなわちできるだけ多くの知識や経験を持つように

努力することが不可欠｡



一見､自分には関係のない､役に立たないと思える

情報でも読んでおいて絶対に損はない｡



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  発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
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