生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ |
2008.06.19
将来安心できる営業手法
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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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●将来安心できる営業手法
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｢将来が不安だ｣
｢今後どうなるかわからない｣
こんな心配･不安を口にする保険営業ﾊﾟｰｿﾝは少なくない｡
保険料の自由化
保険通信販売の台頭
銀行の窓口販売
郵便局の本格的な保険販売
など･･･近年､保険業界で起こった
劇的な変化を考えてみると
“将来どうなるのか？”という気持ちを
持って当然かもしれない｡
では､この不安とは一体どんなものなのか？？
様々なことが考えられるが
一番､大きい不安というのは･･･
今後､保険の契約を獲り続けることができるのか？？
というものでは｡
では
将来どんなに業界が変わっても
今以上の変化が起こっても
安定的に･･
安心して
保険契約を獲り続けるためにはどうしたらいいのか？？
営業のｽｷﾙを上げる！
知識を深める
いろいろなことが､重要になるだろうが
一番大切なことは
｢見込み客を確保し続ける｣
｢見込み客を獲得し続ける｣
ことであろう｡
どんなにうまい営業ﾄｰｸであっても
それを話す相手がいなければ､何もならない｡
どんなに知識を持っていても
それを伝える相手がいなければ､どうにもならない｡
一方､もしあなたが､毎日､保険（生命保険）の話を
ちゃんと聞いてくれる相手･･･すなわち見込み客が
５人いたら､どうだろうか？？
５人のお客様が､あなたを待ってくれて､話を聞いてくれる｡
毎日､毎日････
こんな状況で
保険契約が獲れないことがあるだろうか？？？
将来に不安を感じるだろうか？？？
営業ﾄｰｸやｽｷﾙ､知識も不可欠であるが
将来にわたり､あなたが活躍するためには
この｢見込み客｣の確保､獲得がﾎﾟｲﾝﾄになることは間違いない｡
しかし
あなたは保険会社の研修やｾﾐﾅｰなどで
｢見込み客｣の獲得法､確保術を詳しく習ったことが
果たしてあるだろうか？？？
私はない｡
お客様が自分の目の前にいることが前提のﾛｰﾌﾟﾚや
お客様に話せることが前提の商品知識の取得は
嫌というほど習った｡
でも
｢見込み客｣をどうすれば獲得できるのか？？
どうすれば｢見込み客｣を継続的に確保できるのか？？
一番､費用がかからず､効率的な｢見込み客｣をｹﾞｯﾄする
方法は何なのか？？
などは､ほとんど教わったことがなかった｡
だから知らないのは当然と言ってもいいかもしれない｡
そう､保険契約を安定的に獲得し続けるﾎﾟｲﾝﾄは
｢見込み客｣｡
この部分をｸﾘｱできれば､あなたは安心して夜も眠れる｡
そして将来の漠然とした不安も解消されるのではないか｡
今たくさん保険契約の案件を持っている人も安心はできない｡
｢見込み客｣は契約を獲る毎に､減っていくのだから･･･
もちろん､｢見込み客｣を作る方法はたくさんある｡
一つではない｡
また別の機会にこの｢見込み客｣を作る方法については語りたい｡
＊今すぐ｢見込み客｣作りをｽﾀｰﾄさせたい人
http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html
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『生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ』
発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
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