生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

究極のｺﾊﾞﾝｻﾞﾒ保険ｾｰﾙｽ

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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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目次

●究極のｺﾊﾞﾝｻﾞﾒ保険ｾｰﾙｽ

●まだ準備に時間とお金を掛けますか？？ 

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●究極のｺﾊﾞﾝｻﾞﾒ保険ｾｰﾙｽ
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５０００人以上の死者を出した阪神淡路大震災の時

私はまだ損害保険会社の研修生（代理店として独立を目指す契約社員）

でした｡


当時のことをよく覚えています｡


まさに震災発生直後は､目の回るような忙しさでした｡


土日も休みなく

夜も１２時ぐらいまで､お客様のところへ訪問していました｡



こう書くと

保険金の支払いなで忙しかったのだろう･･･と考える方もいる

かもしれませんが､実はそうではありません｡




私が営業していた地区は首都圏だったため､地震の直接的な被害は

全くありません｡



ではなぜ､これほどまでに忙しかったのか？？？



もう予想がついていると思います｡



そう､地震保険に加入していないお客様からの

地震保険に加入したい！！という問い合わせの対応に追われて

いたのです｡



もちろん火災･地震保険の契約が増えたことは言うまでも

ありませんが､このことをきっかけに､他の損害保険や

生命保険まで､今までは考えられないくらいの契約を上げることが

できたのです｡




だから､地震を利用して契約を増やそう！！と言いたいのでは

ありません｡




そうではなくて

社会的関心の高まっていること

ﾃﾚﾋﾞでよく放送されるもの

をあなたの営業に利用できるものがないかを考えることが

重要ではないでしょうか｡



大きな流れに乗る｡

ちょっとﾆｱﾝｽが違うかもしれませんが

ｺﾊﾞﾝｻﾞﾒ商法を考えてみると言ってもいいかもしれません｡




例えば１つ例を挙げます｡


あなた平日の午後

ﾃﾚﾋﾞを見たことがありますか？？？



仕事中だからきっとないでしょう｡




しかし､一度見てみることを強くお勧めします｡





きっとあなたは

驚く数の通販生命保険のCMを目にすることになるでしょう｡



通販生保のCMは見たことがあっても平日の昼間にあれほど

多くのCMが流れていることはあまりご存じないかもしれません｡




これらのCMの効果によって

驚くほど､ﾃﾚﾋﾞの視聴者の関心は高まっているのです｡


特に

６０歳以上のｼﾙﾊﾞｰ層は！！





少子高齢化

後期高齢者保険の導入

年金問題などが原因で

先行きが不安なｼﾙﾊﾞｰ層の方々の心配はﾋﾟｰｸに達しています｡


そして･･･繰り返し繰り返し宣伝されるCM！！！


その相乗効果で
ｼﾙﾊﾞｰ層からの保険契約の獲得は今こそが狙い目なのです｡




自分の契約者にｱﾌﾟﾛｰﾁするものはもちろんのこと

これらの大きな流れを｢新規開拓｣に活かすべきです｡



ﾃﾚﾋﾞCMでﾆｰｽﾞが喚起されているお客様を

みすみす見逃すのはもったいないとは思いませんか？？？



｢○ﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝの保険を取り扱えない？？｣


そんなことは問題ではありません｡




私の周りには､この大きな流れに乗って､契約を獲りまくっている

保険営業ﾊﾟｰｿﾝがいます｡



その方は○ﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝの保険は扱っていません｡




大切なことは､ｼﾙﾊﾞｰ層の喚起されたﾆｰｽﾞをしっかり把握し

そのﾆｰｽﾞを満たす保険を提案することなのです｡



一生涯安心な入院保障

病気などでも加入できる

お葬式代などがこの先ずっと安心

少し考えただけでも､ｼﾙﾊﾞｰ層のﾆｰｽﾞは頭に浮かびます｡




実はこれってCMでよく宣伝されていることなのですが････


とにかくこのﾁｬﾝｽを逃すのはもったいなさ過ぎます｡


大きな流れに乗って

ｺﾊﾞﾝｻﾞﾒのように

新規契約を獲ってみてはいかがでしょうか？？

＊大きな流れを活かす電話を活用した新規工作とは
http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html



●まだ準備に時間とお金を掛けますか？？ 
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学生時代､こんな経験はないだろうか？？

参考書や問題集を本屋に探しに行き

自分に合った

自分が欲しいと考えていたものが買えた

ことだけで､（またはそれを本棚に並べることで）

何となく満足してしまったこと｡






またﾋﾞｼﾞﾈｽでこんな経験はないだろうか？？



ｾﾐﾅｰの集客や自社の商品を販売するための

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ｡


文章の内容､送付先の選定､ﾚｲｱｳﾄ

封筒やＤＭのﾃﾞｻﾞｲﾝを熟慮し､ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ

を送付したことで何となく満足感を感じたこと｡



いずれの場合も

私がやって満足感･達成感を得たことは

単なる｢準備｣に他ならない｡

本来であれば

問題集を解いて､初めて学力が向上し満足しなければ

ならない｡


ＤＭを送って反応率を計測し､試行錯誤を繰り返し

売上や集客を上げて､満足しなければならない｡


ところが

両方とも｢準備｣だけで時間もお金も掛けて

なぜか満足してしまっている｡


｢準備｣は残念ながら､結果はでない｡


ｸﾞﾗﾝﾄﾞ整備をきちんとして

ﾗｲﾝをしっかり引いても

野球が勝てるとは限らないことと同じように｡

だったら

思い切って｢準備｣を人に任せる

または

ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞするのも一つの手ではないだろうか？？

そう､特に｢準備｣に時間がかかるｲﾝﾀｰﾈｯﾄ

ﾋﾞｼﾞﾈｽに関しては｡

どんなにきれいなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持っても

どんなにすばらしい仕組みやｼｽﾃﾑを持っても

それだけではﾈｯﾄから収益は生まれない｡

大切なことは､売上や利益が上げるように試行錯誤を

繰り返すことだ｡

試行錯誤をｽﾀｰﾄする前の段階で

挫折したり､貴重な時間を費やすのはもったいないとは

思わないだろうか？？？

まずは､やるとかやらないではなくて

できるだけ｢準備｣を早く済ませ

ｽﾀｰﾄを早くきるためのｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ方法を

勉強することから始めてはどうだろうか？？

今ならわかりやすい無料資料がもらえる｡

こちらをｸﾘｯｸ↓
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もらえる無料資料にはいろいろなﾋﾝﾄがある｡

どうすれば､効率的にﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽをｽﾀｰﾄできるのか？？

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どんないい問題集を勝っても

頭はよくならない｡

その問題集をやらなければ･･･

あなたはまだ問題集選びに無駄な時間とお金を掛け続けますか？？







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『生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ』
  発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
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