2008.05.26
自分磨きと転職成功ﾏｶﾞｼﾞﾝ『GROWS』～交渉のｺﾞｰﾙ～
ｴｰ･ｼﾞｰ･ｴｽ公式ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ（ご登録頂いた方に配信しております｡）
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転┃職┃成┃功┃＆┃ｷ┃ｬ┃ﾘ┃ｱ┃Ｕ┃Ｐ┃ﾏ┃ｶﾞ┃ｼﾞ┃ﾝ┃
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前回までのお話はこちら http://blog.mag2.com/m/log/0000243534/
こんにちは！『ＧＲＯＷＳ』発行人のはな＊です｡
あなたの運ぶ明日のために､今週もﾒﾙﾏｶﾞｺｰﾁﾝｸﾞで始めましょう｡
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大相撲では琴欧洲が初優勝しました｡素晴らしい笑顔が印象的でした｡
ﾖｰﾛｯﾊﾟ初ですね｡日本人の優勝が待たれます｡
例年より２週間ほど遅れて 沖縄が入梅しました｡
変わりやすい天気が続きますが､いかがお過ごしですか？
先週 ｢ｼﾌﾄ２１｣と言う異業種ｸﾗﾌﾞの勉強会で 信州まで行ってきました｡
｢かんてん ﾊﾟﾊﾟ｣で有名な伊那食品工業（株）での
講演及びﾃﾞｨｽｶｯｼｮﾝがﾒｲﾝﾃｰﾏです｡
勉強会と言っても堅苦しくないので 観光 息抜き 飲み会なども楽しみの一つでした｡
旅館のそばに ｢ぐち聞き地蔵｣があると言うので､
ｺｰﾁの私としては､是非と思い行ってきました｡
写真がお見せできないのが残念ですが､大きな耳に穏やかなお顔です｡
私も､前に座って ぐちを言ってみましたが 二言三言 言っているうちに
落ち着いた気持ちになり その後は､ｽｯｷﾘした気持ちになりました｡
私が､ここでもよく書いています｡
｢聴く｣事のむずかしさ｢聴いてもらう｣事のうれしさの究極の形だと思いました｡
お地蔵さんは､けして何も話しません｡
ｱﾄﾞﾊﾞｲｽも意見も感想も否定も文句も言いません｡しかし当然共感もしてくれません｡
それでも よそ見をしないでじっと私に耳を傾けてくれています｡
だから 本当に安心して話せるのでしょう｡
そして､少し心が休まります｡
ｺｰﾁﾝｸﾞの原点は､｢聴くこと｣だと私は､あらためて感じました｡
BY ｺｰﾁﾝｸﾞｵﾌｨｽ ｱｯﾌﾟﾙ 代 表 飯田 和孝
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…―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…
【1】NLPによる人財育成 その9 ～ﾊﾟﾀｰﾝの再構築～
【2】ｴｯｾﾝｽｾﾐﾅｰから 葛西伸一先生の『MBA交渉術･ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ』
【3】財務教育講座『全ての社員が知らなければならない財務の知識』1日講座
【4】新着お仕事情報☆東京支店長兼営業統括部長＜08052601＞
【5】新着お仕事情報☆経理部門責任者 管理職＜08052602＞
…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…
前回は､『話の焦点』についてお話しました｡
会話のなかで､相手の話が思わぬ方向に向ったときも､話の中の何に焦点を置くか
で､結果を変える事ができるというお話でしたね｡
『焦点』を当てると言う事は､意識も､思考も､言動や行動もそこに集中します｡
それだけに､気の知れた間柄やﾘﾗｯｸｽ状態の時､無意識のときなどに相手から
不意打ちを受けた場合､打撃は大きいものですね｡
かといって､いつでも交渉や戦闘態勢で緊張していたら気が休まりません｡
そこで持っておくと強い味方は､自分を信じる力『自信』と､導くべき『結果』
だと私は思います｡これは交渉術や心理学などで学んだ方がいるかも知れません｡
自分に自信が無ければ､自分を相手より低く見たり､自分を良く見せようとして
過剰な行為に向います｡人との関係は常に上下が発生し､誰かに従うか服従を求め
る関係を作り出します｡更に､相手によって導こうとする結果が変わるため､周囲
から信頼を無くす可能性も考えられます｡
そして､『結果』については､相手と自分の共存や問題解決＝ Win-Win を常に
『結果』に設定している場合は､迷うことなくその道を探しますので､Win-Win が
人生での態度となり､その方の生き様となります｡
社会において､誰かと折り合いをつけたり､競争したり､戦う事は避けられません｡
相手に勝つため､負けないためのｽｷﾙや知識､情報はこの社会中に溢れています｡
手段は様々に変わりますが､『結果』というｺﾞｰﾙ設定がどこにあるかによって､
その結果を導くための手段や過程を選択しているのです｡
また､大切な事は､導きたい『結果』をあきらめないことですね｡
｢本当は喧嘩したくなかったんだ｣｢和解したいと思っていたよ｣
｢でもね･･･｣ の先にあるのは､あきらめと言い訳に過ぎません｡
自分から欲しい結果を手放しているのです｡
あなたはどちらを選びますか？
･*:｡☆:･*:｡あなたの世界は180度変わっているかもしれません｡･*:｡☆:･*:｡
もし変わらないとしたら､それもあなたが作り出した未来
BY はな＊
★あなたのｷｬﾘｱﾌﾟﾗﾝを作成するｷｬﾘｱｶｳﾝｾﾘﾝｸﾞをご希望の方は､
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〓〓【1】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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ＮＬＰによる人財育成 その9 ～ﾊﾟﾀｰﾝの再構築～
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同じ失敗を繰り返す⇒また怒られる⇒行動することを恐れる
こんな悪循環にはまる部下に､手を焼いた事はないでしょうか？
｢こんな簡単な事がなぜ出来ないんだ？！｣
｢他のみんなが出来て､なぜ君は出来ないんだ？！｣
と怒るだけが上司の仕事でしょうか？
思うような成果を出せなかった社員が｢自分は駄目だ､能力がない｣と
言った捉え方（ﾊﾟﾀｰﾝ）を持ち続けていると､本人にも周囲にもｽﾄ
ﾚｽが蓄積し､ますますﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽを発揮できなくなります｡
怒られるのが嫌で､問題を隠そうとしたり､嘘をつくかもしれません｡
そればかりか､本人は人としてのﾊﾞﾗﾝｽを失う危険性も出てきます｡
ＮＬＰではこのような場合､出来事に対する思い込みのﾊﾟﾀｰﾝを区別
化し､より良いﾊﾟﾀｰﾝに組み替える｢ﾊﾟﾀｰﾝの再構築｣を行ないます｡
ｼﾞﾝｸｽやﾄﾗｳﾏに囚われ､新たな一歩､新しい発想を止めてしまう
成長の無い社員をつくらないために｡
上司や周囲の仲間ができる事は､まだまだ沢山あるのです｡
仕事の失敗も成功も､職場の人間関係の上で起きている事と肝に銘じ､
目の前の問題から逃げず､適切な解決策を見つけることは､上司の役割
であるはずです｡
その姿勢こそが､部下との人間関係をつくる基本なのです｡
私たちは､NLPを用いたﾒﾝﾀｰ制度のある企業風土作りを応援しています｡
OJT指導のためのﾏﾆｭｱﾙとﾒﾝﾀｰ育成研修をご提供します｡
人材を最大限に伸ばすための風土を､あなたの会社に浸透してください｡
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■会場２：横浜第１ｾﾐﾅｰﾙｰﾑ桜木町 4F 6月06日(金)
↓ 参加ﾌｫｰﾑはこちら↓↓
http://www.ig-c.net/cgi-bin/ent/siteup.cgi?category=2&page=5
〓〓【2】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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ｴｯｾﾝｽｾﾐﾅｰの内容を一部ご紹介
先生の『MBA交渉術･ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ』
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みなさんこんにちは！
今回のｴｯｾﾝｽｾﾐﾅｰで､MBA交渉術･ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟを担当させていただく､
葛西です｡どうぞよろしくお願いいたします｡
さて､今回は当日のｾｯｼｮﾝで行う｢交渉術｣について､少しだけご説明したいと思います｡
実は国内の人材開発系会社で､この｢交渉術｣を研修で提供している会社は非常に少ないんです｡
でも､日常の業務ではみなさんは毎日のように｢交渉｣を行っていて､ﾆｰｽﾞは非常に高いですね｡
実際に､他の研修後の受講者ｱﾝｹｰﾄなんかでも､ぜひ受けたい研修は？という質問で
｢交渉術｣という回答が非常に多いんです｡
さて､そこで｢交渉｣と聞くと､みなさんは何を思い浮かべるでしょうか？
きっと､ﾃﾚﾋﾞでよく見る刑事ﾄﾞﾗﾏが犯人と交渉するｼｰﾝなんかを思い浮かべませんか？
確かに､ﾃﾚﾋﾞや映画でも｢交渉人｣｢ﾈｺﾞｼｴｰﾀｰ｣などのﾀｲﾄﾙで放映されるｹｰｽが
多いですよね｡しかし､実際の交渉はなんといってもﾋﾞｼﾞﾈｽの場が圧倒的に多く､次のような
ｼｰﾝで頻繁に交渉をしているんです｡
･自分自身との交渉
･上司との交渉
･部下との交渉
･他部門との交渉
･取引先との交渉
（詳しくは､こちらのｺﾗﾑで）
http://www.insightnow.jp/article/1174
そうなんです｡このように５つの交渉に毎日のように直面しているんです｡
つまり交渉というのは､一種のｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝなんですね｡
言い換えると､双方の利益を創出するという目的をもったｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝこそが交渉なんです｡
交渉術は､この２０年ほど米国を中心に研究されてきており､
近年では､世界中のMBAｺｰｽでは必須科目となるほど､
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾘｰﾀﾞｰにとっては非常に重要な科目なんです｡
当日のｾｯｼｮﾝ後半では､この交渉術の基礎理論と､交渉のうまい人はどんなﾎﾟｲﾝﾄを押さえ､
どんな戦術を使いながら交渉しているのか？を演習を交えながら一緒に学んでいきたいと思います｡
また､ｾｯｼｮﾝの前半では､ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰｿﾝとして重要なﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ､
ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｽｷﾙ＋MBAﾏﾈｰｼﾞﾒﾝﾄｽｷﾙが合成された､
｢ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ｣の基礎とﾎﾟｲﾝﾄについて一緒に学びたいと思います｡
当日ぜひご期待ください！
皆様にお会いできるのを心から楽しみにしております！
葛西 伸一
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■会場２：横浜第１ｾﾐﾅｰﾙｰﾑ桜木町 4F 6月06日(金)
↓ 参加ﾌｫｰﾑはこちら↓↓
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★各研修に対しての ﾓﾆﾀｰ企業も募集しております｡
どうぞこの機会にご検討ください｡
■日程：2008年6月6日(金)9：45～17：00
■開催場所：ｾﾐﾅｰﾙｰﾑ桜木町
■参加費：無料
※研修導入をご検討中の人事･教育ご担当者様に限らせていただきます｡
横浜市中区花咲町１－１２－１ ﾌﾟﾗｻﾞ桜木町 ４F
◎ｱｸｾｽ：JR線･横浜市営地下鉄 桜木町駅 徒歩5分
京急 日の出町駅 徒歩 10分
みなとみらい線 馬車道駅 徒歩7分
※東京開場は満席のため受付を終了させて頂きました｡ご迷惑をおかけしております｡
〓〓【3】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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財務教育のﾌﾟﾛ 田名網京一が 贈る
★★ 財務教育公開ｾﾐﾅｰ ★★
『全ての社員が知らなければならない財務の知識』 1日講座
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このｾﾐﾅｰの特徴は､難しそうだと思われていた財務分析が､誰にでもわかり
実はこんな簡単なことだったのかということを感じてもらえると思います｡
企業活動の成果は最終的には数字で表されます｡
その成果を読めなくてよいのでしょうか？
財務分析は､その成果を読むためのﾂｰﾙです｡財務分析ができるようになれば､
自社の健康診断が自分でできるということですから､より良い成果を上げるための
ﾋﾝﾄが見つけられことでしょう｡
受講をお薦めしたい対象者は
･技術職の方⇒自分の仕事がどの様に会社に貢献し影響しているかが分かります｡
･営業職の方⇒顧客企業の財務状況を把握することで､新たな提案ができたり､
ﾘｽｸﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄも可能になります｡
･起業をお考えの方⇒経営者に必須の会計･財務の基礎が学べます｡
･人事･教育ご担当者⇒財務教育がどの様なものか？を体感していただきます｡
【日 程】 2008年7月4日(金) 10：00～18：00＜7時間＞
【講 師】 田名網 京一
【開 場】 横浜第１ｾﾐﾅｰﾙｰﾑ桜木町
〒231-0063 神奈川県横浜市中区花咲町1-12-1 ﾌﾟﾗｻﾞ桜木町4階
【参加費】 一般の方 15,750円（税込）／1名様
ｾﾐﾅｰ会員 12,600円（税込）／1名様
★特別割引価格 10,500円（税込）／1名様
⇒割引対象：人事･教育ご担当者様 ｵﾝﾗｲﾝ決済者様 ）
【主 催】 株式会社ｱｲｸﾞｰｽ 045-250-0373
↓↓ ｶﾘｷｭﾗﾑの詳細は下記ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑを御覧下さい↓↓
http://www.ig-c.net/cgi-bin/ig-c/siteup.cgi?category=3&page=1
★ｶｰﾄﾞでのお支払いはこちらから：ｵﾝﾗｲﾝ決済★
※申し込みﾌｫｰﾑからお申し込み頂き､一週間以内にお支払いください
http://www.ig-c.net/cgi-bin/ig-c/siteup.cgi?category=3&page=1
〓〓【4】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
ｴｸﾞｾﾞｸﾃｨﾌﾞ特集
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新着お仕事情報 ☆ 東京支店長兼営業統括部長＜08052601＞
３～４年後の代表取締役社長
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■仕事内容：産業機械の営業
東京支店長としてはは営業4人､技術2人､ｱﾄﾞﾐ１人の計７人の管理｡
全国の営業統括部長としては､仙台１人､名古屋２人､大阪４人､
ﾁｬﾈﾙ３人が東京の４人以外の営業ｽﾀｯﾌの管理｡
３-４年後にはGeneral Manager(代表取締役社長)を視野に入れる｡
■応募条件：産業機械の営業管理職経験者｡営業ﾘｰﾀﾞｰがもっとも必要｡
一人で海外出張できるﾚﾍﾞﾙの英語力｡
部下をｺｰﾁﾝｸﾞできるﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟの持ち主｡
Integrityを重視｡
■雇用形態：正社員
■学 歴：大卒以上
■勤務時間：会社規定に順ずる
■勤務地 ：東京都港区
■給 与：年収１０００万円から１４００万円を想定しております｡
※経験･年齢･前職給与等考慮し決定します｡
■昇 給：あり
■賞 与：あり
■休 日：完全週休2日制（土･日）､祝日､年末年始休暇､年次有給休暇､慶事休暇
■社会保険：社会保険完備
〓〓【5】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
ｴｸﾞｾﾞｸﾃｨﾌﾞ特集
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新着お仕事情報 ☆ 経理部門責任者 管理職 ＜08052602＞
次長､部長ｸﾗｽ
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■仕事内容：US GAAP､JP GAAP Reporting
Planning/Forecasting
Treasury (Cash Control)
税務､移転価格（TP: Transfer Price）
原価計算
年金会計
SOX､内部統制､社内業務ﾌﾟﾛｾｽ･ﾌﾛｰ管理
■応募条件：要管理職経験
英語力 TOEIC ７00点以上ﾚﾍﾞﾙ（要会話力：出張､会議､電話など）
■雇用形態：正社員
■学 歴：大卒以上
■勤務時間：9：00～17：15（休憩1時間）
■勤務地 ：東京都港区
■給 与：年収950万円～1300万円
※経験･年齢･前職給与等考慮し決定します｡
■昇 給：あり
■賞 与：あり
■休 日：完全週休2日制（土･日）､祝日､年末年始休暇､年次有給休暇､慶事休暇
退職金制度有り
■社会保険：社会保険完備
新着情報なので､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞへのUPが間にあっていない場合があります｡
お仕事番号と職種を添えて､ﾒｰﾙ等でご連絡頂いても結構です｡
このほか､HPの応募ﾌｫｰﾑをお使いください｡
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回────┨ご連絡先 ┠───────────────回
電話：045-252-2066／ﾌﾘｰﾀﾞｲﾔﾙ0120-929-302
AGS ｴｰ･ｼﾞｰ･ｴｽ 溝井･花田
面接場所：横浜市中区花咲町１－１２－１ ﾌﾟﾗｻﾞ桜木町1F
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～心に響く仕事をしよう！が我々の合言葉です！～
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━━━◆編集後記◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本日も最後までお読みいただきまして､ありがとうございました｡
今回は記念すべき100回送信目でした｡
特にｲﾍﾞﾝﾄを考えておらず＾＾；間に合わず･･･なはは･･･
でも､ここでSONY中田研一朗先生の会｢中田人材経営ｻﾛﾝ｣次回開催に
1名様をご招待することに決めました♪(拍手)
毎回 素敵な先生の講演が懇親会形式で聞くことが出来ます｡
ｱﾝｹｰﾄﾌｫｰﾑからｱﾝｹｰﾄにお答え頂き､最後の項目
その他のご質問･ご要望の欄に 中田人材経営ｻﾛﾝご招待希望 と書いて
お申し込みください｡その際､お勤め先企業名もお書きくださいね｡
次回の開催日が決定しておりませんので､決定次第
日程のご連絡をさせて頂きます｡(平日夜開催予定)
先着1名様に限らせていただきます｡(応募締め切り5月29日)
当選はご本人へ直接ご連絡をさせて頂きます｡
では今週もがんばっていきましょう！
★↓↓のｱﾝｹｰﾄﾌｫｰﾑから ご意見やﾒｯｾｰｼﾞをお願い致します｡★
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■企画提供：株式会社ｱｲｸﾞｰｽ http://www.ig-c.net
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