2008.06.02
『 実際のﾊﾞｹﾓﾉたち １ 』
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『 実際のﾊﾞｹﾓﾉたち １ 』
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■ 前回は､本で読んだ“ﾊﾞｹﾓﾉ”の話をしました｡
今回から２回に渡って､私が今までに見た､
実際のﾊﾞｹﾓﾉのお話しをします！
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別に､幽霊やお化けの話では無いので､誤解しないで
下さいね｡
■ 今回は､私が営業をｽﾀｰﾄした会社の取締役を
されていた“ｸﾏさん”のお話です｡
取締役で大阪支社長をされていました｡
通称“ｸﾏさん”と呼ばれていました｡
当時は､私が入社して２年目でした｡社員が７００名
ぐらい居たと記憶してます｡
株式上場する１年前です｡
その取締役“ｸﾏさん”が､なぜか､低迷していた
東京の私の居る支店に乗り込んで来られました｡
そして､なぜか私と同行すると言い出されたのでした！
■ 私は入社２年目で､主任に成ったばかりでした｡
｢係長も､課長補佐も居るのに何で俺なの？｣
非常に嫌でした！！
個人のﾉﾙﾏはやってましたので､別に俺じゃなくて
達成していない奴と回ってくれ！
って心の中で叫んでいましたが､問答無用で
同行させられました｡
■ この“ｸﾏさん”は会社が創業して２年目ぐらいに
入って来られてすぐにﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽﾏﾝに成られた
ｾｰﾙｽのﾌﾟﾛだったようです｡
ｸﾏさん曰く､
｢僕は営業して取れなかった事が無いんだよ､
だって僕が取らないと会社が潰れちゃうから！｣
と言われてました｡
私は､過去の実績を知らないので､本当かどうかは
知りませんが､稼働して歩いた日には､必ず１件は
契約を貰って来たそうです｡
つまり､稼働日数に対して､１００％契約を取って
来たと言う､｢ﾊﾞｹﾓﾉ｣です｡
でも､私は､余り人の話を鵜呑みにするﾀｲﾌﾟでは
無いので話半分に聞いていました｡
そして､同行営業が開始されました｡
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■ 通常の同行営業の場合､上司が後ろについて
部下の営業を確認するのが普通です｡
でも､ｸﾏさんは違ってました｡
｢島田君は後ろで見てて下さい｡｣
と言って､ﾄﾞﾝﾄﾞﾝ飛び込んで見せてくれました｡
■ 実は､入社して最初の１週間だけ同行して貰い
上司の営業する姿を見せて貰いましたが､それ以降
私が同行して見せてやることはあっても､見せて貰う
機会が無かったので､非常に新鮮でした！
■ そして､
｢！！！！！！！！！！！！｣
ﾋﾞｯｸﾘ！！！！～～～～～～
しました！！！｡
｢こんな飛び込み方して良いの？？？？｣
と言う営業を､ｸﾏさんは平気でやって見せてくれたのです｡
｢こんにちは～｣（ちょっと甲高い声）
｢ｱｯ！見ｨ～つけた！｣（ｲｷﾅﾘ走り込んで大きな声で
しかも､柏手を打ちながら言うのです！）
｢このＦＡＸ探してたんです！ 社長､印鑑！印鑑！｣
（ＦＡＸを指差しながら､叫ぶ！）
『････！』（社長は､｢ﾎﾟｶﾝとしている｣）
｢何やってるの！このＦＡＸは交換の機種なんです｡
早く印鑑下さい！｣
････
こんな感じで､１件１件狙えそうな物件を使っていると
ｲｷﾅﾘ､｢印鑑下さい！｣とやるのです｡
お客さんは何が何だか分からずに､困ってしまう！
そんな感じです｡
■ 私の営業の概念は､木っ端微塵に砕け散ったのを
感じました！
｢この人､凄い！｣
｢ｷﾁｶﾞｲじゃ無いの？｣
そんな事を思いながら､２日間同行して貰いました｡
と言っても､１日２時間ほどでした｡
忙しい方だったので､現場で待ち合わせて､２時間ほど
見せてくれて､帰って行く｡
そんな感じでした｡
■ 残念ながら､４時間の中で､契約を頂く所を見ることは
出来ませんでしたが､私の考えていた営業の概念が
如何に硬く､強張っていたのか､
また､真面目過ぎて､頑張り過ぎていたのを､
｢楽しくやろう！｣
って､背中で見せて下さった｡
そんな感じがしました｡
非常にﾗｯｷｰな２日間でした｡
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■ ただ､私は真似は出来ないな～と正直思いました｡
ｲｷﾅﾘ駆け寄って､
｢見ｨ～つけた！｣って言いながら柏手を打つ！
なんてことは､到底私に出来ません｡
でも､｢真面目過ぎる必要は無い｡｣と言うこと
｢仕事を楽しむこと｡｣を学ばせて頂けて本当に
良かったです｡
■ その方は､その後退社されて､自分で営業会社を
設立されて､３年で自社ﾋﾞﾙを建てられたと
風の噂で聞きました｡
今は､どうされているのか分かりません｡
次回は､もう一人のﾊﾞｹﾓﾉに関してお話しします｡
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2008/6/2号
◆ ｱｸﾄ株式会社 【 以下ご案内 】
･･･ﾓﾆﾀｰ募集に関してのご案内･･･
実践営業塾！島田 安浩の笑顔の営業 → http://www.cotucotu.com
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■ こんにちは､島田です｡いつもお世話に成っております｡
実は､先日ある方とﾏﾆｭｱﾙに関して下記のような電話での
やり取りを行いました｡
そこで急遽､皆さんに重大発表をさせて頂く事に成りました！
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A 『小冊子を読んだので良いのは分かるけど､３万円を出す価値が
本当にあるの？』
私 ｢そうですね､疑問を感じられる方も多いと思って３０日間のお試し
期間を付けさせて頂いております｡｣
A 『でもそれって買うのが前提でしょう！先にお金を払って､後で
断れないよ！』
私 ｢そうですか､･･･ではどうすれば納得頂けますか？｣
A 『ﾓﾆﾀｰをさせて貰えませんか？』
『勿論､全部じゃなくて良いし､送料も払うから！･･ね！』
■ と言う事で､急遽､ﾓﾆﾀｰを実施する事に成りました｡
ただ､皆さんにご理解頂きたいのは､DVDを作成するのに
焼き増し代金＋ｹｰｽ代金＋盤面印刷代金＋表紙印刷
これらがかかる事です｡
実は､これが結構高いのです｡
でも､Aさんと同じように見てみたいと思われている方も
多いでしょう｡
そこで､３０名様にﾓﾆﾀｰをして頂く事に決定しました！
（既に､小冊子を購読頂いた方で､１３名の方から申込み
頂いてますので､後１７名の方で締め切ります！）
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■ﾓﾆﾀｰ内容
･｢売れる営業ﾏﾝ育成ﾏﾆｭｱﾙ｣のDVD全５巻のうち２巻を
お送り致しますのでﾓﾆﾀｰ頂く｡（１．２巻：２時間５１分）
･送料として全国一律１５００円を代引きで請求する｡
（送料と代引き手数料でこれぐらいかかるのでご了承下さい）
･ﾓﾆﾀｰした感想を返信用封筒で返信頂く｡
･その後､若し購入する場合は､購入価格から１５００円は
値引きさせて頂く｡
･購入してもしなくても､２巻のDVDは差し上げます！
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･ﾓﾆﾀｰ希望者は先着３０名とする｡
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■お申込方法
ﾒｰﾙのみの受付とさせて頂きます｡
＊ﾒｰﾙ：info@cotucotu.com へ｢ﾓﾆﾀｰ希望｣として
会社名･氏名･郵便番号･住所電話番号を記載の上お申込下さい｡
尚､送り先が違う場合は送り先を記入下さい｡
＊１５００円の送料が代引きでかかることを再度確認下さい｡
★早い者勝ちです！今すぐﾒｰﾙ下さい！
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＊以上､よろしくお願い致します｡
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ｱｸﾄ株式会社 代表取締役 島田 安浩
埼玉県ふじみ野市ふじみ野1丁目5番21号
電話：049-256-9421 ＦＡＸ：049-256-9431
ﾒｰﾙ：info@cotucotu.com
ＵＲＬ：http://www.cotucotu.com
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