2008.06.09
『 実際のﾊﾞｹﾓﾉたち ２ 』
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『 実際のﾊﾞｹﾓﾉたち ２ 』
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■ 前回は､私が真似することは不可能だと思えた
天才肌の営業ﾏﾝのご紹介をしました｡
今回は､誰でも真似ることが出来る秀才肌の
ﾊﾞｹﾓﾉのお話をします｡
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■ 私が先輩の会社に誘われて､取締役として
お仕事をさせて頂いていた時に､その方と
知り合いました｡
その方は､ある大手の電話機の販売会社を
退社されて､私の会社のﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞの
加盟店として加盟されてきた方です｡
最初は､｢良く売る人だな～｡｣と注文が
入るのを見て感じていました｡
ところが､後で話を聞いてﾋﾞｯｸﾘしました！
実は､前の会社で不滅の大記録を樹立されて
いた方でした！！！
■ 私が携わっていた､電話機やＯＡ機器の販売で
｢連続ｵｰﾀﾞｰ｣
と言う言い方をするのですが､これは､何日間
連続で契約を取ることが出来たのか？
と言うことです｡
私は､個人的には､５日間が多分最高です｡
１件で受注した数では､多分誰にも負けない
４３ｾｯﾄと言う記録を持ってますが､連続
で取り続けられるほどの精神力が無かったです｡
通常は､１ｹ月かせいぜい２ｹ月です｡
と言うか､１ｹ月間毎日契約を取って来るような
営業ﾏﾝは見た事がありませんでした｡
どんな営業ﾏﾝも､１日ぐらいは“ﾎﾟｶ”をする
ものです｡
そして､この方は､なんと
“２年半連続ｵｰﾀﾞｰ記録”
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を持たれていました！
■ 最初は､信じられませんでした｡
そんな営業ﾏﾝを見た事が無かったからです｡
でも､実際に実現されたそうです｡
ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞとして社長兼営業ﾏﾝでやられていた
時にも毎月５００万近い粗利を稼がれていました｡
給料は､３００万にされていたそうです！
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■ 私は､幸運にもその方とも営業同行を６回もさせて
頂くことが出来ました｡
ＦＣの担当役員をしていましたの､ＦＣさんの営業状況
を確認する､義務と責任がありました｡
でも､実際はそんな凄い人の営業を生で見れるのが
嬉しくて仕方なかったです｡
■ 実際に同行して感じたのが､
｢？｣
｢なんだ？｣
って感じでした！
私は､前回紹介した“ｸﾏさん”のようなｽﾍﾟｼｬﾙな
営業をされるものだとばっかり思っていたからです｡
ところが､至って普通でした｡
しかも､最初何度か同行しても契約を取れないのです｡
｢私には隠している！？｣
そう､疑いました｡
でも､｢なぜか､島田さんと回ると取れないんですよ～｡｣
とどうも､何かを隠している様子は無いのです｡
ではなぜ？･･･
■ ４回目ぐらいの同行の時に､初めて即決で契約が
決まりました｡
その時に､その方の営業のやり方が､非常に良く
理解出来ました｡
１】客先の状況に応じて､話すｽﾄｰﾘｰを明確に分ける｡
２】無理に押さない｡
３】詰めのｽﾄｰﾘｰが明確に有る｡
４】時間を決めてその間はｺﾂｺﾂやり続ける｡
５】良いお客様はどこかに居ると言う信念がある｡
以上の５つです｡
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１】客先の状況に応じて､話すｽﾄｰﾘｰを明確に分ける｡
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■ 営業のｽﾄｰﾘｰを状況に応じてﾊﾟﾀｰﾝ化
されて作成し､そのまま忠実に再現する｡
と言うことをされていました｡
これは､売れる営業ﾏﾝは皆自然にやっている
事だと私は思いますが､私以外でそれをされて
いる営業ﾏﾝを見たのは初めてでした｡
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２】無理に押さない｡
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■ これは､私とは違います｡
殆ど､押さない営業をされていました｡
私から言わせると､｢ｸﾛｰｽﾞが遅いよ！｣
って感じですが､独特のぺｰｽで契約に
結びつけるﾃｸﾆｯｸを持たれています｡
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３】詰めのｽﾄｰﾘｰが明確に有る｡
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■ 小道具の使い方が､非常に上手いです｡
ｱﾌﾟﾛｰﾁﾌﾞｯｸを工夫されていて､
その段階で､どのﾃｷｽﾄを使って､
どんなふうに話すのかを明確に決められて
いますので､話を聞いて非常に分かり易い
です｡
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４】時間を決めてその間はｺﾂｺﾂやり続ける｡
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■ 一番凄いな～と感心したのが､
ｺﾂｺﾂやり続けることです！
朝､９時から回り始めたら､１２時までは
休まず回ります｡
１時間休憩と食事をして､１３時から回り
１５時に缶ｺｰﾋｰを１本飲んで１５分休憩
して､夕方１８時までまた回ります｡
特に､立派だと思ったのが､契約を貰った
後です｡
普通は､今日の仕事は終わったって感じで
喫茶店に入ったり､休憩したりするものです｡
ところが､顔色一つ変えずに､何も無かったように
またｺﾂｺﾂ回るのです！
ここに､取れるｺﾂがある！
そんなふうに感じました｡
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５】良いお客様はどこかに居ると言う信念がある｡
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■ 面白いのが､この考え方です｡
契約が取れそうでも､貧乏そうな会社や
散らかっている会社では､商談をしないで
出て来ます｡
｢なぜですか？｣
と聞くと､｢貧乏が移りそうなので嫌なんです｡｣
｢絶対に良いお客様は､どこかに居るんで
回った方が良いんです！｣
と言われていました｡
この信念が､２年半連続ｵｰﾀﾞｰと言う
誰も真似の出来ない実績に成ったんだろうと
非常に感心させられました｡
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■ どうでしょうか？
２人の｢ﾊﾞｹﾓﾉ｣のお話をしましたが､
参考に成りましたでしょうか？
特に､今回の方は､皆さん真似できます｡
ぜひ､参考にして頂ければ幸いです！
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2008/6/9号
◆ ｱｸﾄ株式会社 【 以下ご案内 】
･･･第２次ﾓﾆﾀｰ募集に関してのご案内･･･
実践営業塾！島田 安浩の笑顔の営業 → http://www.cotucotu.com
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■ こんにちは､島田です｡いつもお世話に成っております｡
実は､前回のﾓﾆﾀｰに予想以上に人が殺到してしまいました｡
■ お断りの電話やﾒｰﾙを差し上げたところ､ＤＶＤの作成費用
を払うからﾓﾆﾀｰさせてくれ！
と言う方もいらっしゃいました｡
そこで､後､２０名の方だけﾓﾆﾀｰを２次募集として
枠を拡大することにしました｡
前回､申し込みを忘れた方､試してみたい方はぜひ､
このﾁｬﾝｽを逃さないようにお申込み下さい！
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■第２次ﾓﾆﾀｰ内容
･｢売れる営業ﾏﾝ育成ﾏﾆｭｱﾙ｣のDVD全５巻のうち２巻を
お送り致しますのでﾓﾆﾀｰ頂く｡（１．２巻：２時間５１分）
･送料として全国一律１５００円を代引きで請求する｡
（送料と代引き手数料でこれぐらいかかるのでご了承下さい）
･ﾓﾆﾀｰした感想を返信用封筒で返信頂く｡
･その後､若し購入する場合は､購入価格から１５００円は
値引きさせて頂く｡
･購入してもしなくても､２巻のDVDは差し上げます！
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･第２次ﾓﾆﾀｰ希望者は先着２０名とする｡
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■お申込方法
ﾒｰﾙのみの受付とさせて頂きます｡
＊ﾒｰﾙ：info@cotucotu.com へ｢ﾓﾆﾀｰ希望｣として
会社名･氏名･郵便番号･住所電話番号を記載の上お申込下さい｡
尚､送り先が違う場合は送り先を記入下さい｡
＊１５００円の送料が代引きでかかることを再度確認下さい｡
★早い者勝ちです！今すぐﾒｰﾙ下さい！
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＊以上､よろしくお願い致します｡
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ｱｸﾄ株式会社 代表取締役 島田 安浩
埼玉県ふじみ野市ふじみ野1丁目5番21号
電話：049-256-9421 ＦＡＸ：049-256-9431
ﾒｰﾙ：info@cotucotu.com
ＵＲＬ：http://www.cotucotu.com
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