売れる営業ﾏﾝの常識は売れない営業ﾏﾝの非常識！

『　ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ！　』

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　　　　『　ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ！　』
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　■　前回までは､実際の凄い営業の方を


　　　紹介しました｡


　　　今回は､営業を始めたばかりの時に､


　　　ある社長からお聞きしたお話しを紹介
　　　します｡


　　　個人的には､非常に参考に成った話です｡



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■目次

【１】切り返しのﾏｻ！

【２】ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ！

【３】真似してみる｡

　★　お願い！
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　■　私が営業を始めたのは８６年４月です｡


　　　武蔵野美大を卒業して､なぜかﾊﾞﾘﾊﾞﾘの営業会社


　　　新日本工販（現：ﾌｫｰﾊﾞﾙ）に大竹まことのＣＭ


　　　のせいで､入社してしまいました｡


　■　本当に売れませんでした！


　　　１日に２００件も３００件も飛び込んでも


　　　話すら聞いて貰えませんでした｡


　　　そんな､毎日を過ごしていた､５月の半ばでした｡


　　　品川から､京急で２駅ほどの所を回っていた時に､


　　　ある会社の社長に､


　　　｢島田君､ﾁｮｯﾄお話ししないか？｣


　　　と､喫茶店に誘われました｡


　　　｢うちの会社に入らないか？｣


　　　この言葉が最初でした｡


　　　それから､営業に関していろんな話を聞かせて頂けました｡


　　　…


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【１】切り返しのﾏｻ！
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　■　伝説の日本一と言う営業ﾏﾝが２人居たそうです｡


　　　その一人目が､【　切り返しのﾏｻ！　】


　　　と言う人らしいです｡


　　　名前の通り､お客様がどんなｱｳﾄをしても


　　　切り返して､切り返して､最後は契約につなげる


　　　そんな営業ﾏﾝだったようです｡


　　　その話を聞きながら､当時の上司で､


　　　｢ｵｰﾀﾞｰ製造ﾏｼｰﾝ｣


　　　と呼ばれていた､Ｉさんの顔が浮かんだ｡


　　　Ｉさんは､殆んど毎日契約を取って来る､


　　　ｽｰﾊﾟｰ営業ﾏﾝでした｡



　■　悲しい事に､同行をして貰ったことは無いのですが､


　　　普段の話し方などを聞いていると､


　　　｢ｱｰ言えばｺｳ言う｣


　　　と言う人で､この人に口では勝てないなと
　　　他人に思わせるﾀｲﾌﾟの人です｡


　　　このＩさんとは､その後長い付き合いに成ったのですが､


　　　懐かしい思い出が有ります｡



　■　当時のﾌｫｰﾊﾞﾙは､普通に土曜日も営業をしていました｡


　　　そして､たまに日曜も営業をやらされたのです｡


　　　契約が出て無い時に､集合させられてﾚﾝﾀｶｰを借りて


　　　千葉や埼玉に営業に行きました｡


　　　その日も､日曜出社で､千葉に営業に行った時の話です｡


　　　車に､Ｉさんと私ともう一人が乗っていました｡


　　　適当なところで､車を降りて､私ともう一人は､奥から
　　　車に向って営業し､Ｉさんは車から奥にと言う感じで､
　　　営業をｽﾀｰﾄしました｡


　　　二時間が過ぎて､集合時間に成ったので､車に戻って


　　　来たら､釣り具屋さんの所に､ﾊﾟﾄｶｰが止まって
　　　人だかりが出来ていました｡


　　　何だろうと思って見ると､真中にＩさんが居て警察官と
　　　やり取りをしているので､ﾋﾞｯｸﾘしました！


　　　車に戻るや否や､｢あの野郎！｣ってＩさんは激怒して
　　　いました｡


　　　どうも､営業に訪問したら､


　　　｢出て行け！｣って店の社長にお茶の入った湯呑を
　　　投げつけられたようでした｡


　　　それが､太ももに当たって､揉めたようです｡


　　　Ｉさんは､｢これが太ももだから良いけど､頭だったら

　　　死んでいたかも知れない！どうしてくれるんですか？｣


　　　と主張して､食い下がったら､奥さんが警察を呼んだようで､


　　　Ｉさんは警察官にも同様に食い下がったようでした｡



　■　もう､遅くなって来たので､帰ろうと言うことで､


　　　ﾁｮｯﾄ暗い雰囲気で､会社に向かって走っていると､


　　　｢ﾁｮｯﾄ止めて！｣とＩさんが車を止めさせました｡


　　　｢ﾁｮｯﾄ行って来る｡｣


　　　そう言って､作業服屋さんに営業ｶﾊﾞﾝを持って
　　　入って行きました｡


　　　３０分後に出て来たと思ったら､


　　　｢やっと契約が取れたよ！｣だって！


　　　つい､１０分前までは､警官と揉めて暗い顔していた人が､


　　　何事も無かったように､帰り道で契約を取ってしまうのを


　　　目の当たりにして､もう｢！｣ﾋﾞｯｸﾘでした｡


　　　たぶん､切り返しのﾏｻと言う人もこんな人では
　　　無いのかな〜と思いながら話を聞いていました｡





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【２】ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ！
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　■　社長は続けて､


　　　｢でも､何となく島田君はﾏｻﾀｲﾌﾟじゃ無いね｡｣


　　　次の営業ﾏﾝが


　　　【ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ】


　　　と呼ばれていた人だよ｡


　　　島田君は､そんなﾀｲﾌﾟだと思うよ｡


　　　そう言いながら､話しを続けました｡




　■　このﾔｽは､いつもﾊﾟﾁﾝｺ玉をﾎﾟｹｯﾄに入れて
　　　営業をするんだ｡


　　　朝家を出る時に､右のﾎﾟｯｹに５個入れておく｡


　　　１件商談（ﾌﾙﾄｰｸ）出来ると､契約が取れても
　　　取れなくても､ﾊﾟﾁﾝｺ玉を右から左に移動する｡


　　　何時だろうが､全てのﾊﾟﾁﾝｺ玉が左に移動したら


　　　仕事は終わり｡


　　　家に帰るそうだ｡


　　　逆に､どんなに遅く成っても､左に全部のﾊﾟﾁﾝｺ玉が
　　　移動して無かったら､訪問を続けるそうである｡



　■　この話は､非常に参考に成りました｡


　　　実は､私はこの話を聞くまでは､とにかく回れば良いと
　　　考えて､飛び込み件数ばかり気にしていました｡


　　　でも考えてみると､決裁者と商談しなければ


　　　契約が取れる確率は０％なのだ｡


　　　にもかかわらず､訪問件数ばかり気にしても仕方ない｡


　　　訪問件数よりも､商談数に焦点を当てないと！


　　　これは､その後の営業人生を大きく簡単にしてくれました｡





　　
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【３】真似してみる｡
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　■　私は､初めて｢うちの会社に来ないか｣と


　　　誘って貰えました｡


　　　それ以上に､営業に関しての話を聞けたことが


　　　嬉しかったです｡



　■　とにかく､行動する｡


　　　私は､直ぐに真似をするﾀｲﾌﾟです｡


　　　良いと思ったことは何でもやってみる｡


　　　なぜなら､｢売れるように成りたかった｣からです｡


　　　売れない自分が嫌で､どんなことでも､


　　　どんな考え方でも､まずは自分でやってみると言う事
　　　しか､自分を売れるようにする方法が無かったのです｡



　　　結局､営業は“体得する”


　　　必要があります｡



　■　頭で分かっても､お客様との会話が出来ないと


　　　契約は決まりません！


　　　体に染み込ますためには､練習が必要です｡


　　　練習とは､同じことを何度も繰り返すことです｡


　　　そして､出来る限り上を目指したいので､


　　　良いと言われることは何でもやってみる｡


　　　そして､結果として､自分が成長できれば


　　　ﾗｯｷｰです｡


　　　自分には合わなくても､合わないと言う事が分かる


　　　だけでも勉強に成ります｡


　　　そして､この【ﾊﾟﾁﾝｺ玉のﾔｽ】の考え方は､


　　　私の営業の根幹をなすものに成っています｡


　　　前回紹介した､ｺﾂｺﾂ回る人も､この考え方を


　　　ｷﾁｯﾄ持たれている方だと思います｡



　■　だから､私は｢ｺﾂｺﾂ｣と言う言葉を大切に


　　　しています｡


　　　それで､ﾄﾞﾒｲﾝはｃｏｔｕｃｏｔｕです｡


　　　ｋｏｔｕｋｏｔｕはもう他の人が取得して


　　　いたので､ｃｏｔｕｃｏｔｕにしました｡


　以上参考にして頂ければ幸いです！



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　　ご案内です！



　こんにちは､島田　安浩です｡


　実は､６月２８日に福岡にて講習会を実施することに


　急遽､決定しました！


　実は､ある欠かせない用事で２９日に鹿児島に行く
　予定が有り､だったら前日福岡で講習会をぜひ､
　開催して欲しいと､ある方に頼まれました｡


　定員は５０名のみ！（まだ､若干名空きが有ります！）


　参加費用は５，２５０円（税込）！


　時間は１３時から１７時まで！


　■　詳しくはhttp://www.cotucotu.com/kousyukai.htmlへ


　　　ｱｸｾｽして下さい｡


　■　尚､私の講習会はﾌﾟﾛの営業ﾏﾝ向けです｡


　　　ｼﾛｰﾄはお断りさせて頂きます｡
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　　▲　知識だけ欲しい人

　　▲　行動しない人

　　▲　自分で考えない人

　　▲　他人任せの人

　　▲　実際に営業活動をしてない方


　　　以上のような方は､申し込みを禁止します！


　　　実際に現場で営業をされている方や営業会社を経営されて


　　　いる方はぜひ参加下さい！



　■　私の指導は､ﾌﾟﾛには非常に参考に成り､即実践できる


　　　ﾉｳﾊｳが満載です｡


　　　ただ､ｼﾛｰﾄにはそれが通じません！


　　　｢参考に成った！｣

　　　｢面白かった！｣

　　　
　　　と言う事の為に､私は講習会やﾏﾆｭｱﾙを作成してません｡


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　　　苦しい営業会社の経営者に､売上増大のﾋﾝﾄを与え､
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　■　私は“真剣”です｡


　　　現場で､売上を叩き上げて来た男です｡


　　　鬼の指導者として､嫌われても来ました｡


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　　　ぜひ､現場で戦っている人に参加頂きたいのです！


　　　その他の方は､現場を知らない､知識だけのｺﾝｻﾙの
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　　ﾌﾟﾛ指導専門ﾃｨｰﾁｨﾝｸﾞﾌﾟﾛ
　　　　　　　　　島田　安浩　より
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