船井流 ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営の原点

◆『船井流 ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営の原点』vol.005　季節のｲﾍﾞﾝﾄをどう利用するか

ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前| 最新号 |次

◇◇◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 〜ﾎﾃﾙ･結婚式場の経営者･支配人･ﾏﾈｰｼﾞｬｰ向け経営ﾏｶﾞｼﾞﾝ〜

　　『船井流 ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営の原点』
　　　　　　　　　　　No.005　季節のｲﾍﾞﾝﾄをどう利用するか（2007/02/06）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◇◇

発行：株式会社船井総合研究所
取材･お問合せはこちらへお願いします⇒kakos@funaisoken.co.jp

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加古静香（かこ･しずか）
───────────────────────────────────

船井総合研究所の数少ない女性ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ､加古静香です！
１９７０年創業の経営ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ会社である船井総合研究所で､
ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ業界の企業様のご支援をしております｡

当ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝでは､
婚礼施設の経営者･支配人･ﾏﾈｰｼﾞｬｰの皆様へ､
婚礼施設経営のﾎﾟｲﾝﾄをお伝えしていきます｡

今回､事情により､３回ほど発行をお休みしてしまいました｡
お待ちいただいた方には大変申し訳ありませんでした｡
少しこのﾚﾎﾟｰﾄのｽﾀｲﾙやﾃｰﾏについては試行錯誤しながら､よりよい
ﾚﾎﾟｰﾄとしてご提供できればと思います｡ご意見､ご感想等ありましたら､
ぜひご連絡いただければ幸いです｡

───────────────────────────────────
目次

【１】季節のｲﾍﾞﾝﾄをどう利用するか

【２】お知らせ

【３】編集後記
───────────────────────────────────

【１】季節のｲﾍﾞﾝﾄをどう利用するか

───────────────────────────────────
★心を動かすﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営のﾎﾟｲﾝﾄ★
１､日本人は季節感のある店に注目しやすい
２､ｲﾍﾞﾝﾄの本質･意味を押さえ､かつ自分の強みをｱﾋﾟｰﾙ
３､集客には受注時期の､成約には施行時期の季節感が必要
───────────────────────────────────

さてさて､もうすぐ､ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝです｡
そろそろ男性の緊張感も高まってくる頃でしょうか､､
元々日本におけるﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝはﾁｮｺﾚｰﾄ会社の販促ｲﾍﾞﾝﾄのひとつ
だったそうですね｡
このﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝをｶｯﾌﾟﾙ･若い男女を集客するためのｲﾍﾞﾝﾄとして
活用している例も街中で数多く見られます｡
では､ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙでもいかにこのｶｯﾌﾟﾙのためのｲﾍﾞﾝﾄを活用するか､
ということを考えてみたいと思います｡
───────────────────────────────────
★心を動かすﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営のﾎﾟｲﾝﾄ１★
日本人は季節感のある店に注目しやすい
───────────────────────────────────
そもそも､日本人は季節を感じるｲﾍﾞﾝﾄが好きです｡
ですので､１１月に入ればｸﾘｽﾏｽ､ｸﾘｽﾏｽが終わればお正月､
正月過ぎればﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ､ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝの後は桜･入学･入社､
５月は子供の日にGW･･･と常に何かのｲﾍﾞﾝﾄに､乗り続けていると
いえるでしょう｡
日本人の強みは､この流れに流されやすい､ということです｡
よくも悪くも川の流れに､潮に乗るように､
行く川の流れに逆らわず､楽しげに乗っていくのが日本人です｡

もちろんそこには､売る側の人間の大なり小なりの意図もあります｡
されば､中でも最も流れに乗りやすい
若いｶｯﾌﾟﾙをﾀｰｹﾞｯﾄとする婚礼施設が､
この波に乗らない理由がどこにあるでしょうか｡

そうです､波をきちんと捉え､それを積極的に活かしていくことこそ､
事業者が考えるべき重要なﾎﾟｲﾝﾄなのです｡

いいですか､｢日本人は季節ｲﾍﾞﾝﾄが好き｣これ､覚えておいてください｡


───────────────────────────────────
★心を動かすﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営のﾎﾟｲﾝﾄ２★
ｲﾍﾞﾝﾄの本質･意味を押さえ､かつ自分の強みをｱﾋﾟｰﾙ
───────────────────────────────────

では､いかに婚礼施設はこのｲﾍﾞﾝﾄを活かしましょうか｡

もうすぐ来るのはﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ｡
百貨店はどこもかしこも｢ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ特集｣｡
先日､新宿高島屋を覗きますと､
ﾁｮｺの催事場の端っこで､大手ｴｽﾃ会社が｢ﾁｮｺを使った美肌ｴｽﾃです｣
なｰんて､ｲﾍﾞﾝﾄをやっていました｡
｢ﾁｮｺのｴｽﾃなんてﾍﾞﾀつきそう｣と私は思いながらも､
数人の２０台後半女性が『無料お試しﾏｯｻｰｼﾞ』とやらで､
椅子にちゃんと座ってました｡

はたまた海外のｼｮｺﾗﾃｨｴを招聘してのｾﾐﾅｰ､
それから､ｳｨｽｷｰとｼｮｺﾗのﾏﾘｱｰｼﾞｭ､なｰんて
某洋酒ﾒｰｶｰとﾁｮｺﾚｰﾄﾒｰｶｰのﾀｲｱｯﾌﾟｲﾍﾞﾝﾄのｾﾐﾅｰも｡
また､有名ｿﾑﾘｴが､ﾁｮｺﾚｰﾄとﾜｲﾝの関係を語る､なんてのも｡

販売されているﾁｮｺも､
かつての幻の焼酎ﾁｮｺや､泡盛のﾁｮｺ､ﾄﾞﾝﾍﾟﾘのﾁｮｺ､
･･･とまあ､趣向が凝らされているものです｡
酒好きの私は､ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄなんてそっちのけ､
ひとりでﾄﾞﾝﾍﾟﾘにしようかしら､ｳｨｽｷｰのにしようかしらと､
かぶりつきです｡

さて､ここで大事なのは
｢ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ（≒ﾁｮｺ）｣というｲﾍﾞﾝﾄの本質は押さえておくことと､
自分の商品に得意な領域へとお客様を引き込むことです｡

たとえば､ﾁｮｺと美肌をつなげたこと
たとえば､ﾁｮｺに作り手の視点を加えたこと､
たとえば､ﾁｮｺと酒の関係を伝えたことで､
ｲﾍﾞﾝﾄの骨子（ﾎﾟｲﾝﾄ）を押さえた上で､
自分の強みを伝えることです｡

まとめです｡
ｲﾍﾞﾝﾄの意味を伝えるﾎﾟｲﾝﾄに､
自社の強みをかぶせる､ということです｡

───────────────────────────────────
★心を動かすﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営のﾎﾟｲﾝﾄ３★
集客には受注時期の､成約には施行時期の季節感が必要
───────────────────────────────────

さて､では婚礼施設で考えてみましょう｡
もちろん､婚礼は受注時期と施行時期が違いますので､
２月だからといってﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ感を前面に押し出すというより､
実際のﾌｪｱ展示が春〜初夏になるのは自然な流れです｡
ですから､
逆に言えば､ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝの展示をするのは秋ごろとなりますね｡
ただし､集客の段階で伝えるべきは､やはり､今の季節のものです｡
だって､他の広告の中に｢ｼﾞｭｰﾝﾌﾞﾗｲﾄﾞに約束するﾅﾁｭﾗﾙｳｪﾃﾞｨﾝｸﾞ｣
なんて､いうのがまぎれてもお客様にはぴんとこないですよね｡

ですから､｢ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ相談会：人気ﾚｽﾄﾗﾝでﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝの夜を過ごそう｣とか､
｢ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝ企画！当ﾎﾃﾙﾊﾟﾃｨｼｴの特製ﾁｮｺﾚｰﾄｹｰｷ無料ご試食！｣
といった集客文句が良いでしょう｡

季節感がある､それは､ｾﾝｽのある会場のｱﾋﾟｰﾙになります｡
ぜひとも､ﾀｲﾐﾝｸﾞを間違えずに使ってみましょう｡
───────────────────────────────────

以上､季節のｲﾍﾞﾝﾄの活用について
３つのﾎﾟｲﾝﾄをお伝えさせていただきました｡

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
◆ここで必見！｢ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙﾌｪｱ企画の無料相談｣

ﾒﾙﾏｶﾞ読者特典として､
ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙﾌｪｱ企画の無料ご相談を承ります｡
｢いついつにやる､この企画どうかなぁ？｣と､
迷っている企画がありましたら､
ぜひ､お気軽にご相談ください｡

戦略ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ本部　加古静香
TEL　　03-6212-2931
FAX　　03-6212-2943
E-Mail kakos@funaisoken.co.jp　
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

また､疑問･ご質問･ご相談等ありましたら､気軽のご連絡ください｡

【２】お知らせ
★第３回ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営戦略ｾﾐﾅｰ★
ﾋﾞﾃﾞｵ･ＤＶＤを販売中！

ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営の原点とは何か？
経営者が最も重要視すべきことは､
ｺﾝｾﾌﾟﾄの明確化とその表現手法である｡
御社の婚礼のｺﾝｾﾌﾟﾄは明確ですか？
それは社員の全員が共通認識としてお持ちですか？
また､それは､お客様にも伝わっていますか？

元･白雲閣社長の堀江庸雄氏の婚礼哲学と､
船井総研のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾉｳﾊｳをﾍﾞｰｽに､
婚礼施設の売上ｱｯﾌﾟのための基礎をお伝えさせていただきます｡

第１講座　全国のﾎﾃﾙ･結婚式場の現状と今なすべきこと
　講師：株式会社船井総合研究所　加古静香

第２講座　人を動かす経営者の原理原則
　講師：有限会社ﾎﾘｴ　代表取締役　堀江庸雄氏

第３講座　明確なｺﾝｾﾌﾟﾄのあるﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ
　講師：某ﾎﾃﾙ　副総支配人　未公表

第４講座　ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ再生戦略
　講師：株式会社船井総合研究所　加古静香

第５講座　ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ企業の経営に今一番必要なこと
　講師：株式会社船井総合研究所　岩崎剛幸

詳細のお問い合わせは
kakos@funaisoken.co.jp
03-6212-2931へ

お申込については
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1197447660_2.html
もしくは　0120-974-000（竹内･安川･松尾）へ

【３】編集後記



◇◇◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ご意見･ご感想･お問い合わせはすべてこちらまで⇒　kakos@funaisoken.co.jp
登録･解除･ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰはこちらへ⇒　http://www.mag2.com/m/0000254031.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 〜ﾎﾃﾙ･結婚式場の経営者･支配人･ﾏﾈｰｼﾞｬｰ向け経営ﾏｶﾞｼﾞﾝ〜
   　　　　　　　　　　『船井流 ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙ経営の原点』

発行　　：株式会社船井総合研究所　
編集長 ：加古　静香
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_433.html


〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6
　　　　　　　　 日本生命丸の内ﾋﾞﾙ21階
TEL：03-6212-2931
FAX：03-6212-2943
Eﾒｰﾙ：kakos@funaisoken.co.jp
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞhttp://www.funaisoken.co.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◇◇

ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前| 最新号 |次

まぐまぐｱｰｶｲﾌﾞ検索