2008.05.29
一瞬でﾋﾞｼﾞﾈｽを何倍もの価値にする
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ﾘｽｸなく独立･起業ための知恵･知識･考え方
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目次
■一瞬でﾋﾞｼﾞﾈｽを何倍もの価値にする
■まだ準備にお金と時間を掛けますか？
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■一瞬でﾋﾞｼﾞﾈｽを何倍もの価値にする
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舞台や結婚式で光の演出は重要｡
ｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄの当て方次第で､主役が引き立つ！
ﾋﾞｼﾞﾈｽでも同じだと思う｡
自分のﾋﾞｼﾞﾈｽ対するｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄの当て方で
その価値を何倍もの価値にすることができる！！
（また逆に当て方を間違えると､せっかくいいﾋﾞｼﾞﾈｽでも
価値が何分の一になってしまうこともある）
先日､保険営業の方（ﾗｲﾌﾞﾌﾟﾗﾝﾅｰや代理店､外務員）向けの
営業支援向けｺﾝﾋﾟｭｰﾀｿﾌﾄを開発･販売する業者から
相談を受けた｡
それは･･･
簡単に言うと､そのｿﾌﾄが思ったように売れない！！ということ｡
お話を聞くと､私はその業者が自分のﾋﾞｼﾞﾈｽ（営業支援向けｿﾌﾄ）
に当てているｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄのやり方が間違っていると感じた｡
彼らがｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄを当てている部分は･･･
･ｿﾌﾄの性能のよさ
･ｿﾌﾄの値段の安さ
･ｿﾌﾄの便利さ
確かに商品はいい｡値段も安い｡
これを使ったらいいだろうな･･･と感じるのだが･･･
私なら違う部分にｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄを当てる｡
･ｿﾌﾄを活用した場合の利益
･ｿﾌﾄを活用した場合の売上
･ｿﾌﾄを使った場合の｢お客様の喜び｣
･ｿﾌﾄを使った場合のﾊｯﾋﾟｰ
もちろん､商品自体の便利さや他社との価格の違いなども
説明しなくていいというわけではない｡
それはあくまで脇役でいいということ｡
主役がｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄをあたって､お客様･観衆が感動して
から､脇役は登場すれば十分ではないか｡
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■まだ準備にお金と時間を掛けますか？
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学生時代､こんな経験はないだろうか？？
参考書や問題集を本屋に探しに行き
自分に合った
自分が欲しいと考えていたものが買えた
ことだけで､（またはそれを本棚に並べることで）
何となく満足してしまったこと｡
またﾋﾞｼﾞﾈｽでこんな経験はないだろうか？？
ｾﾐﾅｰの集客や自社の商品を販売するための
ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ｡
文章の内容､送付先の選定､ﾚｲｱｳﾄ
封筒やＤＭのﾃﾞｻﾞｲﾝを熟慮し､ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ
を送付したことで何となく満足感を感じたこと｡
いずれの場合も
私がやって満足感･達成感を得たことは
単なる｢準備｣に他ならない｡
本来であれば
問題集を解いて､初めて学力が向上し満足しなければ
ならない｡
ＤＭを送って反応率を計測し､試行錯誤を繰り返し
売上や集客を上げて､満足しなければならない｡
ところが
両方とも｢準備｣だけで時間もお金も掛けて
なぜか満足してしまっている｡
｢準備｣は残念ながら､結果はでない｡
ｸﾞﾗﾝﾄﾞ整備をきちんとして
ﾗｲﾝをしっかり引いても
野球が勝てるとは限らないことと同じように｡
だったら
思い切って｢準備｣を人に任せる
または
ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞするのも一つの手ではないだろうか？？
そう､特に｢準備｣に時間がかかるｲﾝﾀｰﾈｯﾄ
ﾋﾞｼﾞﾈｽに関しては｡
どんなにきれいなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持っても
どんなにすばらしい仕組みやｼｽﾃﾑを持っても
それだけではﾈｯﾄから収益は生まれない｡
大切なことは､売上や利益が上げるように試行錯誤を
繰り返すことだ｡
試行錯誤をｽﾀｰﾄする前の段階で
挫折したり､貴重な時間を費やすのはもったいないとは
思わないだろうか？？？
まずは､やるとかやらないではなくて
できるだけ｢準備｣を早く済ませ
ｽﾀｰﾄを早くきるためのｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ方法を
勉強することから始めてはどうだろうか？？
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どんないい問題集を勝っても
頭はよくならない｡
その問題集をやらなければ･･･
あなたはまだ問題集選びに無駄な時間とお金を掛け続けますか？？
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発行者：きみたか
mail： dokuritsu991@mail.goo.ne.jp
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