まぐまぐﾒﾙﾏｶﾞｱｰｶｲﾌﾞ
ｴｽﾃ経営ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ｢売上げＵＰの道｣

2008.03.11
ｴｽﾃ経営！売上げＵＰの道～成功ﾂｰﾙ

ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前|
最新号 |
次
*******************************************************************************
このﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝは｢ｴｽﾃ経営ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄＣｏｍｐａｎｙ－Ｃｕｌａｌａ｣
から配信されています｡
*******************************************************************************
２００８年３月１１日

こんにちは！
西島　凛です


季節の変わり目でみなさん慌しくお過ごしでしょうが､
体調を崩さないよう気をつけてくださいね｡

私､西島凛は出張続きですが栄養補給をしっかりとって
元気に頑張っております｡

今回は､ｴｽﾃｻﾛﾝの化粧品販売についてお話し
していきます｡



☆………………………………………………………………………………………
冬から春へと季節が変わり､肌の調子が微妙に変化して
くる時期でもありますが､ｻﾛﾝでは化粧品販売の対策は
どのように立てているでしょうか？

今回お世話になっているｴｽﾃｻﾛﾝでは､化粧品販売の
売上げについて検討し先程ﾐｨｰﾃｨﾝｸﾞが終了したばかりです｡


どのｴｽﾃｻﾛﾝもｻﾛﾝｺﾝｾﾌﾟﾄやお客さまの層に合せて
商材選びは慎重に行っており､選び抜いた化粧品を選んでおり､
自身を持って販売に取り組んでおります｡

しかし､どんなに素晴らしい商材･化粧品であってもそれを
お客さまに伝えるｱﾌﾟﾛｰﾁ力と戦略が伴わないと､飾って
いるだけの“商品”になってしまいます｡

ｻﾛﾝｽﾀｯﾌからよく聞く言葉が､
｢無理にお客さまにおすすめしたくない｣とのこと｡

この言葉に少し疑問を持ってしまいます｡

嫌がるお客さまに無理におすすめする必要はなく
販売ｱﾌﾟﾛｰﾁの仕方の工夫が足りないのかもしれません｡

｢良い化粧品ですよ｣だけではお客さまには伝わらないし
一方的なｱﾌﾟﾛｰﾁだと思われても仕方がないこと｡


では､どんな工夫が必要か…？


購買意欲をＵＰさせていくｽﾃｯﾌﾟは､
最初にお客さまに興味を持ってもらうことが必要｡

販売する際にこの順番になっているか再確認してみましょう｡
販売が上手く出来ているｽﾀｯﾌはこのようなｽﾃｯﾌﾟを踏んで
いるはずです｡


1注意､2興味､3欲求､4動機､5行動

1注意　　ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｨやﾎﾟｽﾀｰなどの告知で注意を引く

2興味　　興味を持ってもらえるようなｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ又は
         施術の際に化粧品の使用感などやお肌に必要な成分を
         伝えきれているか？

3欲求　　化粧品を使用した後､どんなお肌状態になるのか
         ｲﾒｰｼﾞを膨らませる（写真活用など）

4動機　　特典やｷｬﾝﾍﾟｰﾝなどを告知しお得感を持ってもらう｡

5行動　　この段階までくれば､背中を押す一言
         ｢今からお手入れしていけばお肌の回復が早い｣など…
         伝えてあげれば購入につながりやすい｡



この流れをｻﾛﾝ流に肉付けして確認していけばいいでしょう｡



販売したあとは定期的にﾘｻｰﾁしていき､使用方法の
間違いはないか､不足の商品はないか確認してください｡



ｽﾀｯﾌが化粧品販売を苦手としているのは､
きちんとした流れを踏んでいなく間違ったｱﾌﾟﾛｰﾁを
して｢断られる｣場合が多く､ほとんどが販売の組たてが
出来ていないからです｡



ｻﾛﾝ売上げ目標の３０％以上は商品販売を
していかないと､利益を出していくのは難しくなります｡




そのためにも商材選びは慎重にしていかなくてはいけません｡


過去の商品販売の実績から､３０％以上の売上げ結果になって
いないｻﾛﾝは､改善行動が必要です｡


化粧品販売戦略は､ｴｽﾃ経営！最強戦略ﾏﾆｭｱﾙ
でも詳しく伝えていますので､ぜひ参考にして
化粧品販売に役立ててください｡


☆.｡.:*･°☆.｡.:*･°☆.｡.:*･°☆.｡.:*･°☆



最強戦略ﾏﾆｭｱﾙは､おかげさまで２月は多数の
お問い合わせとお申し込みをいただきました｡



好評につき３月も限定価格で販売しております｡
この一冊で､繁盛店の秘訣がわかる内容になっています｡
これから独立･開業を志している方､今以上に売上げＵＰ
を望んでいるｵｰﾅｰさまに､ぜひご購読していただきたい
ﾏﾆｭｱﾙです｡






お申し込み､お問い合わせはｺﾁﾗまで
↓　↓
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ　http://www.culala.jp/　
ｅ‐ｍｅｉｌ　culala.@culal.jp


３月は限定冊数の販売になるため､
お早めにお申し込みください☆

`*:;,．★ ～☆･:.,;* `*:;,．★ ～☆･:.,;* `*:;,．★ ～☆･:.,;*




最後までお読みいただきありがとうございました｡



また次回！
お会いしましょう(^-^)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西島　凛
　　　　　　　　　　　　　　

-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
発行：ｴｽﾃ経営ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄＣｏｍｐａｎｙ－Ｃｕｌａｌａ

〒１５０－０００２東京都渋谷区渋谷２－７－１４　中村ﾋﾞﾙ３Ｆ
ＴＥＬ　０３－５４６４－９５４５

ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ　http://www.culala.jp/　
ｅ‐ｍｅｉｌ　culala.@culal.jp
西島凛　ｴｽﾃ経営！｢売上げＵＰ！｣のﾌﾞﾛｸﾞ　　　
　　　　　　　culala.21.bbg18.fc2.com/
ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前|