己を磨く

己を磨く　　値段交渉　−2008/06/19

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☆ ★ ☆　 ｱﾋﾞﾘﾃｨで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★
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己を磨く　　値段交渉　−2008/06/19
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自分を強くする方法を学ぶ大きな手がかりは､
自分の弱みを知ることです｡
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営業的思考
〜勉強好きは売り手の基本〜

■交渉の技術■

｢ﾈｺﾞ代｣とは
割引できるような値段設定にして販売すること｡

｢ｸﾛｽｾﾘﾝｸﾞ｣とは
値引きする代わりに他の商品も買ってもらうこと｡


ﾊﾞｰｹﾞﾆﾝｸﾞ･ｿﾞｰﾝ
価格交渉が行われるｿﾞｰﾝ

BATNAとは代替案のこと｡
（ﾊﾞﾄｩﾅ､Best Alternative To a Negotiated Agreement）

BATNAをいかに多く持っているかどうか｡
相手のBATNAを見極めることが重要


価格交渉になった場合､
とにかく代替案は沢山もっていたほうが良い｡


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編集後記
ｱﾋﾞﾘﾃｨで教えて頂いた､
T先生にお会いした｡
相変わらずきさくで話が面白い人だ｡

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