2008.07.14
お金のない人も高額商品を買ってしまう秘密
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ビジネス大陸〜その時ヒントがおりてきた〜
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■お金のない人も高額商品を買ってしまう秘密
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先日あるテレビで、妻が、かつらをつけている夫のかつらを
やめさせるという内容の番組を見た。
(妻は真剣に悩んでいるのだ・・・)
理由は簡単。
かつらにお金がかかって生活が苦しいからである。
(それほどかつらはお金がかかるのだ)
かつら業界のうまいところは・・・
最初から高い値段を言わない。
かつら1つ55万円、メンテナンスに毎月5万円かかります!!
と宣伝してもお客は集まらないだろう。
「まずは1000本増毛、1万円」「ヘアチェック3000円」
というように始めは、業者にとってあまり利益にならない
商品でお客様になっていただき、その後高い商品を買っていただく。
そのしくみがきっちりできているのだ。
(エステや整形手術なんかも同じやり方ではないか)
他のビジネスにもこれはヒントになる。
どこで利益を上げるか??
お客様になっていただくためのサービス商品は何か??を決めるべき。
利益構造をはっきりさせることが大切だ。
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【ビジネス大陸〜その時ヒントがおりてきた〜】
□発行者:薄
□E-mail:usuki981@mail.goo.ne.jp
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