2008.05.27
｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣は禁句！！
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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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■｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣は禁句！！
生命保険契約を獲る現場でお客様と目の前にして
こんなことはよくないか？
”いつもより話がｽﾑｰｽﾞに進んでいる”
”自分の保険提案も悪くない”
”しかも今加入している保険よりも安い”
”お客様も黙って自分の説明を聞いてくれている”
”だから絶対いける！！”
誰がどう見てもお客様から保険契約がいただける状況
なのに･････
いざｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞで
｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣と私が言うと
お客様は
｢もう少し考えたい｣
｢検討したい｣
という恐ろしい答え｡
一体何が悪いのか？？？
なぜ契約してもらえないのか？？
と悩んだことはないだろうか｡
実は原因の１つは､私が提案したﾌﾟﾗﾝ､生命保険に関して
のお客様の理解度の問題｡
つまり､お客様が自分の話､提案をちゃんと聞いてくれて
しっかり理解してくれているというのは錯覚なのだ！！
自分が思ってるほど､お客様はわかっていないのだ！！
ではどうすればよいのか？
全部説明（提案）して最後にｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞをする方法を捨てる
べきなのだ｡
あなたがお客様に説明､提案したことを１つ１つに対してｸﾛ
ｰｼﾞﾝｸﾞを掛けていくのだ｡
１つ１つ小さなＹＥＳをもらうとも言う事ができる｡
営業｢ここまではよろしいでしょうか？｣
お客様｢はい｣
営業｢これはどちらがよろしいでしょうか？｣
お客様｢こちら｣
営業｢こちらですね？｣
お客様｢はい｣
というように｡
こうすることで､あなたのﾌﾟﾚｾﾞﾝ･提案が終わったときには
お客様の小さなＹＥＳが集まる｡
すべてお客様がＹＥＳと言ったﾌﾟﾗﾝが出来上がるのだ｡
つまりﾌﾟﾚｾﾞﾝ･提案が終わった後に､改めてｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞは
する必要がなくなる｡
いかがだろうか？
詳しいやり方はすべて
｢ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｣｢紹介依頼｣はしてはいけない？？？
お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保ｾｰﾙｽ術
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html
の中にある｡
長々と説明した後に･･･最後にｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞすることは､一か
八かの賭けと同じなのだ！！
お客様があなたの提案･ﾌﾟﾚｾﾞﾝを本当にご理解いただけるか
その都度確認をとる､ＹＥＳをいただくこと････････
つまり小さなＹＥＳを積み上げることが生命保険の契約を数多く
しかも効率よくいただける最大のﾎﾟｲﾝﾄだと私は考えている｡
｢ご提案したﾌﾟﾗﾝはいかがでしょうか？｣
という言葉を捨てよう｡
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■次の儲けの大波はﾍﾞﾄﾅﾑ
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20数年前
ﾓﾆﾀｰもない
実験装置のような巨大な機器だった
ｺﾝﾋﾟｭｰﾀを見てある人はこう言った｡
｢この機械は､世界のすべての家庭と会社の机に
置かれることとなるだろう｣
周りの人は笑った｡
｢そんなわけない｣｢そんなことが起こるわけがない｣
そして､この発言をした人のことを
みんなちょっとおかしな人と思ったという｡
この言葉の主とは････
実はﾋﾞﾙｹﾞｲﾂ｡
２０数年が経ち､すべての家庭と会社とまではいかないまでも
彼の言葉に近づきつつある｡
みんなが笑い､そんなことが起こるわけないと思えたことを
見事に予測し､彼は巨万の富を得た｡
みんなが既にいいと思える事
みんなが既にやっている事には
ﾁｬﾝｽが小さい｡
一方､
まだ気付いている人､やっている人が少ない事だからこそ
そこには大きな成功やﾁｬﾝｽが隠れているのだ｡
ﾋﾞｼﾞﾈｽも
投資に関しても｡
中国への投資で儲けた人を見て､それから投資をするのでは
遅すぎるし
先物の石油で大儲けした友達を見て､それから真似して投資を
すれは､どんな結果が待っているかはここで説明する必要もない
だろう｡
投資で成功するための近道の一つは
みんながまだ注目していない
やっている人が少ないものを見つけて
人よりも早く
投資を検討することではないか？
まさにそれが
ﾍﾞﾄﾅﾑ投資といえるのではないか｡
最近､ﾍﾞﾄﾅﾑへの投資は増えているとは言え
日本ではまだまだ少数｡
あなたは将来性を感じないだろうか？？？
ﾈｸｽﾄﾁｬｲﾅと呼ばれるﾍﾞﾄﾅﾑの魅力を挙げると
（＊ﾆｭｰｽ証券ＨＰより引用）
･地理的な条件
世界の工場になるには輸出入のために海に面していることが
必要です｡中国の経済成長は安価な人件費と土地を利用して
世界の工場になれたことでもあります｡
ﾍﾞﾄﾅﾑは海に面していること､安価な人件費という条件を
共に有しているので､ﾍﾞﾄﾅﾑに進出する工場が後をたたなく
なってきています｡
さらに､経済が発展するために必要な要素である民営化も､
現在ﾍﾞﾄﾅﾑでは､どんどん進んできています｡
･豊富な資源力
ﾍﾞﾄﾅﾑは海洋石油･ｶﾞｽを中心として極めて豊富な天然資源
を保有しています｡現在､BRICｓを代表とした新興国の経済発
展により､資源がより価値を上げる状況が起こっています｡
世界経済の成長が続く限り､資源価格の上昇の流れは止まら
ないでしょう｡
･勤勉で優秀な若い人材力
ﾍﾞﾄﾅﾑでは､20代や30代が人口の6割以上を占めています｡
これから結婚や車購入､家財購入､住宅購入を迎える年齢層が
多いということはﾍﾞﾄﾅﾑ自体の消費市場が将来的に非常に
有望でると考えられます｡
･強固な政治体制
ﾍﾞﾄﾅﾑの政治体制はﾄﾛｲｶ体制で3人のﾄｯﾌﾟがおります｡
これら3人は常に北部･中部･南部からﾊﾞﾗﾝｽよく採用されて
おり､一定の地域やｸﾞﾙｰﾌﾟに権力が集中しないようになって
おります｡また､貧しい人を救う姿勢が政府･国民の両面にある
こと､温厚とも感じられる政策発表体制も魅力です｡
いかがだろうか？？
まずはﾍﾞﾄﾅﾑへの投資に関する詳しい無料で
勉強すること､情報を取ることから始めてはいかがか｡
無料資料の請求はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51926495.html
無料資料には
ﾍﾞﾄﾅﾑにはどんな将来性があるのか？
どんなﾁｬﾝｽがあるのか？？
どんな投資方法がいいのか？？
具体的な投資方法とは？？？
などが､初心者や海外投資の未経験者でも理解できる
ようにわかりやすく書かれている｡
投資を実際行うのは資金の問題もあるし
好き嫌いの問題もある｡
しかし
ﾍﾞﾄﾅﾑに関しての投資の知識を深めておいて
何の損もない｡
この資料は間違いなく､あなたの知識･情報を高めるはず｡
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みんながやり始めてからでは遅い！！！
思いたったが吉日というが
今日をｽﾀｰﾄしないか｡
もちろん投資のｽﾀｰﾄではない｡
あなたの知識を深めるｽﾀｰﾄだ！！！
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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
発行者責任者：渡辺
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