2008.05.29
ﾙｲｳﾞｨﾄﾝと保険の売り方は同じだ！！！
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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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■ﾙｲｳﾞｨﾄﾝと保険の売り方は同じだ！！！
以前､私は自分のｽｰﾂをある紳士服の生地屋で
ｾﾐｵｰﾀﾞｰしていた｡
値段は７～８万円前後｡着心地が非常にいいものだった｡
ある時､その店の営業の方からこんな話を聞いた｡
｢うちから､ある有名紳士服ﾒｰｶｰ○○に生地を卸して
います｡全く同じ生地で作ったｽｰﾂが､そこではうちの
値段の３倍になるんですよ｣
ちょっと驚きだ｡同じ形､同じ生地で作られたｽｰﾂに
○○ﾌﾞﾗﾝﾄﾞのﾏｰｸが内ﾎﾟｹｯﾄに付くだけで･･･
値段が３倍になる｡
でも買う人がいる｡しかも喜んで･･･
誤解のないように説明しておくが､その生地屋さんが
７～８万円で儲けていないわけではない｡十分儲けは
取っている｡
その値段で利益がでるものを､さらに３倍で売って･･･
欲しいと思って買う客がたくさんいるのだ！
こんなﾌﾞﾗﾝﾄﾞｽｰﾂを買う人は､その原価がどうだとか
他で同じようなものがいくらで売っているとか･･･
そんなことは関係ない｡
とにかく
｢欲しいから｣｢自分には必要だから｣買うのだ！！
女性がﾙｲｳﾞｨﾄﾝのﾊﾞｯｸを買うのも同じ理由ではないか｡
同じ大きさや素材の他のﾊﾞｯｸがいくらで売っているとか
中国で作るといくらで作れるとか､他のﾒｰｶｰのﾊﾞｯｸﾞが
どうだとか･･･そんなことは関係ない｡
損得ではなく･･･｢欲しいから｣｢必要だから｣びっくり
するぐらい高い値段でも買うのだ｡
１ｹ月のこづかいが３万円でも１０万円のﾊﾞｯｸﾞを買うし
月給と同じくらいのものを平気で買う｡
それでいて･･･本人は満足する｡
そして何より､買ったことをみんなにｱﾋﾟｰﾙする｡
実は保険も全く同じ売り方ができるのだ！！！
得だから･･･他社より安いから･･･などという損得勘定
ではなく
｢欲しいから｣｢必要だから｣とお客様に思っていただき
保険を買っていただく方法があるのだ｡
”保険を普段から欲しいと思っている客なんかいないよ”
とあなたは言いたいかもしれない｡
確かにそうだ｡
ﾙｲｳﾞｨﾄﾝと違って､販売者が何もしないで勝手に
（自然に）客が｢欲しい｣と思ってくれることは､保険には
ない｡
ただ･･･｢欲しい｣｢必要だ｣と思っていただくように
導くｽｷﾙとかﾉｳﾊｳはあるのだ｡
それを詳しく解説したものがＣＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
｢月払15,000円のお客様が喜んで50,000円以上を払う！
究極の単価ｱｯﾌﾟ営業術｣
http://www.1eye.co.jp/hoken/tankaup.html
なのだ｡
これを知って､実行すれば保険をﾙｲｳﾞｨﾄﾝと売るのと
同じになるのだ｡
だから保険を売るときも
３倍だろうが･･･５倍だろうが･･･月給がいくらだろうが
そんなことはもう関係なくなる｡
結果的に今まででは考えられないくらいの契約単価になるのだ｡
そして･･･
｢欲しい｣｢必要だ｣と思って保険をお客は
ﾙｲｳﾞｨﾄﾝを買った後と同じで
満足し
人にｱﾋﾟｰﾙする･･･結果的に紹介をいただけるのだ｡
難しいことは言わないし､必要もない｡
あなたが必要なのは
今まで決して教わってこなかった
｢欲しい｣｢必要だ｣と思っていただくように
導くｽｷﾙとかﾉｳﾊｳなのだ｡
■まだ準備にお金と時間を掛けますか？
学生時代､こんな経験はないだろうか？？
参考書や問題集を本屋に探しに行き
自分に合った
自分が欲しいと考えていたものが買えた
ことだけで､（またはそれを本棚に並べることで）
何となく満足してしまったこと｡
またﾋﾞｼﾞﾈｽでこんな経験はないだろうか？？
ｾﾐﾅｰの集客や自社の商品を販売するための
ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ｡
文章の内容､送付先の選定､ﾚｲｱｳﾄ
封筒やＤＭのﾃﾞｻﾞｲﾝを熟慮し､ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ
を送付したことで何となく満足感を感じたこと｡
いずれの場合も
私がやって満足感･達成感を得たことは
単なる｢準備｣に他ならない｡
本来であれば
問題集を解いて､初めて学力が向上し満足しなければ
ならない｡
ＤＭを送って反応率を計測し､試行錯誤を繰り返し
売上や集客を上げて､満足しなければならない｡
ところが
両方とも｢準備｣だけで時間もお金も掛けて
なぜか満足してしまっている｡
｢準備｣は残念ながら､結果はでない｡
ｸﾞﾗﾝﾄﾞ整備をきちんとして
ﾗｲﾝをしっかり引いても
野球が勝てるとは限らないことと同じように｡
だったら
思い切って｢準備｣を人に任せる
または
ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞするのも一つの手ではないだろうか？？
そう､特に｢準備｣に時間がかかるｲﾝﾀｰﾈｯﾄ
ﾋﾞｼﾞﾈｽに関しては｡
どんなにきれいなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持っても
どんなにすばらしい仕組みやｼｽﾃﾑを持っても
それだけではﾈｯﾄから収益は生まれない｡
大切なことは､売上や利益が上げるように試行錯誤を
繰り返すことだ｡
試行錯誤をｽﾀｰﾄする前の段階で
挫折したり､貴重な時間を費やすのはもったいないとは
思わないだろうか？？？
まずは､やるとかやらないではなくて
できるだけ｢準備｣を早く済ませ
ｽﾀｰﾄを早くきるためのｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ方法を
勉強することから始めてはどうだろうか？？
今ならわかりやすい無料資料がもらえる｡
こちらをｸﾘｯｸ↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51927637.html
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もらえる無料資料にはいろいろなﾋﾝﾄがある｡
どうすれば､効率的にﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽをｽﾀｰﾄできるのか？？
どんなﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽから始めれば最もﾘｽｸがないか？
将来､安定的に伸びるﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽはどんなものなのか？
みんながﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽで苦戦する原因はどこにあるのか？
など送られてくる資料を読めば､ﾋﾝﾄが得られるはず｡
どんないい問題集を勝っても
頭はよくならない｡
その問題集をやらなければ･･･
あなたはまだ問題集選びに無駄な時間とお金を掛け続けますか？？
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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
発行者責任者：渡辺
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