生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

　　　保険営業はお客様のﾆｰｽﾞを無視しろ！！

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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■保険営業はお客様のﾆｰｽﾞを無視しろ！！


お客様のﾆｰｽﾞに応える！！


どんな業種でもどんな商売でも当てはまるﾋﾞｼﾞﾈｽの

鉄則のように一般的に考えられている｡


お客様のﾆｰｽﾞ･希望･要望にｻｰﾋﾞｽや商品を

提供する側が､応えられれば､お客様は満足し

購入してくれる｡


確かに間違いじゃない｡



ほとんどのﾋﾞｼﾞﾈｽに当てはまると思う｡




しかし


保険･･･特に生命保険の営業に関しては

これに属さないと私は考えている｡



というのも･･･



そもそも生命保険に関してのﾆｰｽﾞを

お客様は気づいていない場合が多いのだ！



お金を貯めて､何とかあの生命保険が欲しい

と思うお客様はまずいない｡


あの生命保険に加入することが将来の夢と

いう人も存在しない｡




普段は保険のことなんて考えない｡

必要だとも感じていない｡



万が一の時に役に立つ商品だからこそこんな

ことになるのだ｡



そう我々､保険営業ﾊﾟｰｿﾝのまず第一の役目は

お客様のﾆｰｽﾞに応えるのではなく



お客様が気づいていないﾆｰｽﾞに気づかせること

なのだ｡



お客様のﾆｰｽﾞを喚起することなのだ！！！



ではどうすればﾆｰｽﾞを気づかせることができるのか？

どんな話の順番にすればいいのか？

どんなﾄｰｸを使えばいいのか？


その答えはすべてＤＶＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
｢ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｣｢紹介依頼｣はしてはいけない？？？
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ﾆｰｽﾞを喚起させれば､どんなことが起こるか

あなたは想像できるだろうか？



自分のﾆｰｽﾞに気づいたお客様はまず契約を

してもらえる｡


自分が欲しかった車やﾊﾞｯｸを手に入れたときのように･･･


そして自分のﾆｰｽﾞを満たされれば

間違いなく､満足する｡



満足すれば

誰かに話したくなる｡


おいしいﾚｽﾄﾗﾝで食事をしたことを人に話したく

なるように･･･


いかがだろうか？


少しの違いで､すべてが好循環に回り始めるのだ｡



あなたはそのﾁｬﾝｽがすぐ目の前にある｡

手の届くところに･･･


このﾁｬﾝｽをつかむかどうかはあなた次第｡


さあ､少しの投資で大きな果実を手にしようではないか｡





■これが絶対に落ち込まない方法



少し前になるが､いじめが発覚した小学校の校長先生が自殺を

したというﾆｭｰｽを見た｡


詳しいことはわからないが､どんな理由があろうと自殺という

結末になってしまうというのは非常に残念なことだ｡


私はこの校長先生が思い余ってしまったのは･･･



｢選択肢｣がない､｢可能性｣がないと勘違いしてしまった

からではないかと思う｡




いじめが発覚して･･･自分が非難され窮地に立たされ､

つらいという選択肢と


自殺という選択肢と


２つに１つということになって､命を絶ってしまった

のではないか｡




実際にはもっと校長先生にはとれる選択肢､可能性は

たくさんある｡


いいか悪いか別として･･･校長先生を辞めてしまうこと

や教員自体をやめてしまうこと､入院してしまうこと｡

また逃げることだってできる･･･

死ぬこと以外の選択肢､可能性はあったはず････





｢選択肢｣と｢可能性｣をどれだけ多く見つけることが

できるかということは､ﾋﾞｼﾞﾈｽにおいても大切なことだと

私は考えている｡





試したことがうまくいかなくてひどく落ち込む方がときどき

いる｡

しかし､この場合も

一回うまくいかない→今後もうまくいかない･･･


ということを勝手に思い込んで選択肢や可能性を自分でなくし

てしまっていることにすぎないのではないか｡



１回して･･･あとやる方法が１０００個あるという人は

なかなか落ち込まないはず｡


｢落ち込むこと｣とは･･･


可能性や選択肢がもうないという錯覚･勘違い･･･

と考えてみるのはいかがだろうか？



ただし､選択肢とか可能性は天から降ってくるもの

ではないと私は思う｡



普段から選択肢･可能性を増やすための努力

すなわちできるだけ多くの知識や経験を持つように

努力することが不可欠｡



一見､自分には関係のない､役に立たないと思える

情報でも読んでおいて絶対に損はない｡



今回はﾋﾞｼﾞﾈｽ､特にｻｲﾄﾞﾋﾞｼﾞﾈｽの選択肢･可能性

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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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