2008.06.11
保険会社や法律に左右されない営業手法
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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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目次
■保険会社や法律に左右されない営業手法
■まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？
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■保険会社や法律に左右されない営業手法
どんなにﾗｲﾊﾞﾙが増えても
制度や法律が変わっても
５年後も１０年後も
安定的に成績を上げられるﾉｳﾊｳとは？？
｢商品の解約返戻率が下がったから｣
｢保険料がｱｯﾌﾟしたから｣
｢税金の法律が変わってしまったから｣
｢他社と比べて商品力が弱いから｣
こんな理由で保険契約が獲れないという営業ﾊﾟｰｿﾝは
少なくない｡
何を隠そう､私もその一人だった｡
他社と提案を比べられて負けて､取り扱っている保険会社に
文句を言ったこともあった｡
折角､販売してきた商品の手数料を下げられて､落ち込んだ
こともあった｡
税金などの法律が変わったあおりを受けて､苦戦したことも
あった｡
外部の変化がある度に･･･
私の営業はその影響を受けていた｡
でも今は違う！
どんな変化があろうと､継続的に･･･安定的に･･･
成績を上げ続けることができるのだ｡
あるｾｰﾙｽ手法を身につけてからは･･･
そのｾｰﾙｽ手法とは
｢ﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽ｣｡
簡単に言うと､お客様の要望･希望に応じてｾｰﾙｽを
勧める方法だ｡
｢なんだ当たり前じゃん･･｣
｢そんなわかっているよ｣
とあなたは思われたかもしれない｡
実は私もこの言葉を聞いてこう感じたし
自分は既にﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽができていると考えていた｡
しかし､私のやっていたやり方はﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽでも何でなかったのだ｡
私のやっていたやり方は
“お客様は安いからいいだろう､得だから喜ぶだろう”
という単なる勘違い･･･決め付け･･･
残念ながら､お客様は保険に対する希望や要望は普段は
目の当たりにしない｡隠れているといってもいい｡
それを喚起する
それを気づかせることこそが､ﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽの一歩であり
最大のﾎﾟｲﾝﾄなのだ！！
お客様が
｢これは絶対必要だ！！｣
と気づき､理解をしていただければ､後は簡単なのだ｡
お客様は満足し､契約もしてくれる｡
満足したのだから紹介も期待できる｡
すべての始まりはﾆｰﾄﾞの喚起から始まると言っても
過言ではない｡
では実際､ﾆｰﾄﾞを喚起するにはどうすればいいのか？？
それを詳しく解説したものが
ＤＶＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
｢ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｣｢紹介依頼｣はしてはいけない？？？
お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保ｾｰﾙｽ術
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html
なのだ！！
｢なぜ､私と契約しましたか？？｣と契約直後にお客様に質問して
｢得だから､安いから｣ともし答えたら･･･あなたの未来は黄色信号｡
｢私にとって必要だから｣と答えたら
あなたは何も心配はいらない｡
どんなに時代が変わろうが
ﾗｲﾊﾞﾙが増えようが
法律が変わろうが
あなたは契約を獲り続けることができる！！！！
■まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？
ＨＰやｲﾝﾀｰﾈｯﾄを使って売上を上げたい
効率的に見込み客を獲得していきたい･･･
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰｿﾝならほとんどの人が願うことではないか｡
しかし実際にはﾈｯﾄで成功することは想像以上に難しい｡
あるｺﾝｻﾙﾀﾝﾄから聞いたのだが､
ﾈｯﾄ上にあるﾋﾞｼﾞﾈｽ系のＨＰの９９％が失敗している！！
つまり､ほとんどのＨＰは､当初考えていた売上や成果が
でていないという｡
実は私もこれを経験した｡
ＨＰを立ち上げ後､まる５年間は売上０､利益０という惨状を
経験したのだ｡
売上が上がらなければ､当然だがＨＰを変えなければならない｡
変えなければ､ある日突然売上が上げることは滅多にない｡
しかし
自分のﾋﾞｼﾞﾈｽのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを立ち上げ､維持し･･･
そして
売上や利益を上げるということは､非常に時間とお金が
掛かることだ｡
安くなったとはいえ､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを一から立ち上げたり
ﾘﾆｭｰｱﾙするには初期費用がかかる｡
１０万円～数十万円､手の込んだものになれば百万円前後
掛かることもある｡
（ちなみに１０年ほど前には数百間円かかった）
またﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ立ち上げやﾘﾆｭｰｱﾙまでには時間も必要｡
文章の下書き､ﾚｲｱｳﾄ､ﾃﾞｻﾞｲﾝ･･･等を作成業者と
打ち合わせをしていくと､短くても２ｹ月､場合によっては
数ｹ月～半年かかることもある｡
そして
ｲｻﾞ･･･完成しても今度は維持費が掛かる｡
ｻｰﾊﾞｰをﾚﾝﾀﾙしたら､そのﾚﾝﾀﾙ料が掛かるし
業者にﾒﾝﾃﾅﾝｽを依頼すれば､１ｹ月に数万円掛かる
のは普通ではないか？？
しかも･･･
一般的に言って
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作成やﾒﾝﾃﾅﾝｽをする業者は
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作ることはﾌﾟﾛであっても
客を呼んだり､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ､集客のﾌﾟﾛではない｡
この部分の指導やｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞを頼むとさらなる
負担増になる｡
また集客のためにﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝやﾆｭｰｽﾚﾀｰ
ｱﾌｨﾘｴｲﾄを始めようとした場合
その都度､自分で一から勉強しなければならない｡
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに掛かる時間とお金も莫大になるのだ｡
だからﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをやめたほうがいいと私は言いたい
のではない｡
よく調べると･･･
よく勉強すると･･･
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを補完する
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの代わりに集客してくれるものを
見つけることができるのだ｡
それをあなたのﾋﾞｼﾞﾈｽの選択肢の一つに加えても
いいのではないか？？と言いたいのだ｡
あなたは以下のような
あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽの売上･利益を上げるための
ﾈｯﾄ上の仕組みが
もし存在したらどう思うだろうか？？？
･初期費用は０円
･立ち上げまでは最短３５日
･立ち上げ後､運営･集客のためのｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞが
付いている
･集客､運営のための講習会が実施されている
･ﾈｯﾄに関しての技術的な勉強会が実施されている
･ﾆｭｰｽﾚﾀｰ（ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ）で集客するための
ｾﾐﾅｰが実施されている
･月々の固定の維持費はわずか１９,８００円～
またｾｯﾄ料金を使えば､わずか９,０００円になる
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と私は言いたい｡
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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
発行者責任者：渡辺
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