生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

3ｹ月で保険の売れる人材を育てる方法

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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目次

■3ｹ月で保険の売れる人材を育てる方法

■ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽで旅する月給20万円のＯＬの秘密

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■3ｹ月で保険の売れる人材を育てる方法





｢今月の見込みはどう！何件くらい新規がいけそう？？｣

｢何件くらいのお客様に保険の話をしているの？｣

｢どうやってお客様に話しているかやってみて｣


私が保険代理店をやっていた時､部下や吸収合併した元代理店の社員に

よく掛けていた言葉です｡

毎月目標を立てさせ､紙に書いてもらい

進捗状況も曜日を決めて､提出させて

営業会議も定期的に開いていました｡

時には厳しい檄を飛ばすこともありました･･･

しかし･･･ほとんど結果は上がりません｡

と言うよりも､契約を獲れる人はいつもある程度獲れて

獲れない人は､いつもそのまま｡


｢あいつは使えない｣｢やる気がない｣｢営業のｾﾝｽがない｣

いつしか成果が芳しくないｽﾀｯﾌに対して､こんな愚痴が

でるようになってしまったのです｡


あなたもこんな経験は一度や二度ありませんか？


もちろん､会社を出たら､ﾊﾟﾁﾝｺ屋か喫茶店へ直行し

全く仕事をしないでやる気がない営業ﾊﾟｰｿﾝであれば話は別です｡


しかしほとんどの場合は

育てる側･上司･経営者にも大きな問題があるのです｡



人材育成

特に

保険業界の人材育成･･･
あなたは今までこれに関して勉強したことがありますか？？


給与をいくらにするとか､保有する契約をどうするかという

ﾊｰﾄﾞ部分ではありません｡


いかに本人の能力を引き出し

やる気にさせ

最大のﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽをさせ

保険契約に繋げるか！！！ということです｡


私は長く保険業界にいましたが､一度も勉強したことも

習ったこともありませんでした｡


あなたはいかがでしょうか？？


今こそこの部分を真剣に勉強することが､厳しい業界で生き残る

ためには不可欠なのではないでしょうか！


以前の保険業界であれば､一匹狼でもよかったでしょう｡


しかし､今は時代が違うのです｡


代理店合併をしたり､事務のｽﾀｯﾌ雇ったり､営業ｽﾀｯﾌを

採用して､ある程度の規模で生き残りを掛けることが必要だとは

思いませんか？


一生､一営業ﾊﾟｰｿﾝで､すべて１人でやると決めている方なら

その必要はないでしょうが｡


保険代理店は契約規模によってｺﾐｯｼｮﾝに大きな差がでています｡

また外資系などの生保営業員であっても､ある程度の経験と実績を積めば

部下を育て､契約を獲らせる能力が不可欠になります｡


保険契約を獲る能力ももちろん必要ですが

これからはそれと同じくらい､人を育てる能力も重要になるとは

考えられないでしょうか？？


最後に私が考える保険業界の人材育成のﾎﾟｲﾝﾄを１つ書きます｡


それはﾃｨｰﾁﾝｸﾞよりもｺｰﾁﾝｸﾞ｡


頭ごなしに怒ったり

厳しく指導して

言うことを聞かせる､理解させるというような

日本では一般的とも言えるやり方では人材を育てることは

ますます難しくなってきます｡


ﾃｨｰﾁ･･･教えるのでなく

ｺｰﾁする･･･つまり手助けをするのです｡


自分から答えを最初から言うのではなく､相手に答えを出させる

のです｡気付かせるのです｡

子供に｢勉強しなさい｣と言って､聞くでしょうか？？

おそらくほとんどの子供は言う事は聞きません｡

聞いたとしてもその場だけです｡少し時間が経てばまた同じ注意が

必要になります｡


逆に､あなたが子供の頃､親から勉強しろと怒られて､素直な気持ちに

なったでしょうか？？

たぶん､あなたは反発したはずです｡

｢うるさいな｣｢わかっているよ！｣と｡


保険業界の人材育成も同じなのです｡


答えを行くのではなく､導くのです｡

気付かせるのです｡

いかがでしょうか？？

私が保険代理店をやっている時､こんなことを考えたことも

ありませんでした｡

目先の数字を追うばかりに､部下や社員の尻をたたく･･･

これでは子供に勉強しろと怒っているのと同じなのです｡


さあ､厳しい業界を勝ち抜いていくために

人材育成を考えませんか｡

まずは第一歩､答えを言わないことから始めてはいかがですか｡

保険業界の人材育成のﾉｳﾊｳはここ↓
http://www.1eye.co.jp/hoken/miyoshi_cd.html





■ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽで旅する月給20万円のＯＬの秘密



先日､ある勉強会で出会ったあるＯＬさんの話｡ 

彼女は､年齢は３０歳代後半でしょうか･･
（失礼なので､お歳は聞いておりませんので､あくまで推測です） 

見た目はいたって普通｡決して派手ではない｡ 短大を卒業して､
今の会社が２社目｡一般職として営業事務を毎日朝の９時〜夕方
５時までやっている｡ 

おしゃべりでなく､どちらかというと物静かなﾀｲﾌﾟ｡ 

普通の見た目､普通の生活｡どこからどう見てもどこにでもいる


｢普通｣の女性｡ 

ただし･･･彼女は｢普通｣じゃない部分がある｡ 



それは年に数回､海外旅行に出かけるのですが･･･
彼女はすべて”ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽ”で出かけるのだ！！！ 



ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽってご存知ですか？通常､私が海外に行くときは
ｴｺﾉﾐｰｸﾗｽ｡ちょっとお金がある 人は､座席も広く､料理も
いいﾋﾞｼﾞﾈｽｸﾗｽ｡


ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽはその上！！！


私が知っている限りでは･･･このﾌｧｰｽﾄｸﾗｽに乗るのは
一部の芸能人､ｽﾎﾟｰﾂ選手 経営者､政治家くらい･･･正確な
値段はわからないが･･ 片道１００万円以上すると聞いたことがある｡

（格安ﾁｹｯﾄを取れば､ｴｺﾉﾐｰｸﾗｽならﾊﾜｲまで行って
も往復７万円前後です） 


でもなぜ彼女がこんな贅沢ができるのか？ 

別に彼女の両親がお金持ちなわけじゃない｡彼氏が ﾘｯﾁでもない｡

ＯＬの他に寝ないでﾊﾞｲﾄをしていない｡ﾏｲﾚｰｼﾞを貯めてそれで
ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽにｸﾞﾚｰﾄﾞｱｯﾌﾟしているわけでも､もちろんない｡ 

彼女は､資産運用の一つとしてＦＸ（外国為替証拠金取引）をしている
のだ｡

通常は売ったり､買ったりを繰り返す取引が普通ですが･･･彼女の場合
今はお金は動かさない｡毎月金利（利息）を受け取るだけ｡ 


その利息どのくらいだと思うか？ 


月々約９０万円｡彼女は何もせずに､毎月この金利を受け取っている｡ 


だから､皆さん､ＦＸをやって月々９０万円をもらいましょう｡ 
その方法を教えます！！！ということでは残念ながらない｡ 


世の中にはこんなことで儲けている､自分のお金を増やしている人もいる
ということを知ってほしいだけなのだ｡

すべての人が儲かるお金の増やし方ではない｡当然ﾘｽｸもある｡ 


しかし･･･もっとﾘｽｸが高いのは､｢知らないこと｣なのだ｡
知らなければ･･･絶対にあなたは､この方法を選ばない｡ 


まずは､ＦＸ（外国為替証拠金取引）をまずは勉強することを
ｵｽｽﾒする｡私もやっている投資方法｡ 


まずはその存在を勉強してみてはいかがだろうか？
無料でもらえる資料ならここがｵｽｽﾒ↓ 
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ここなら､いろんな会社の資料が無料で一括してもらえる｡

ＦＸ（外国為替証拠金取引）が全く初心者･素人の方でもその仕組み､
儲け方､ﾙｰﾙがすべてわかる資料がもらえるのだ｡

今､大手本屋の｢資産運用｣本ｺｰﾅｰに行けば､株式運用に関して
の本の次に多い本が､このＦＸについて｡

１,０００円〜１,５００円のお金を出して､これらの本を購入するのも
いいが､それとほぼ同じ内容をこの無料資料で十分勉強できると私は思
っている｡

また為替の手数料､ﾙｰﾙ､ｻｰﾋﾞｽ内容や仕組みなども会社によって
異なることもあるので､まずは数社の資料を請求してじっくり読んで比
較することをｵｽｽﾒする｡ 

ちなみに私はＦＸを始める前に３社から資料請求をしてじっくり勉強した｡ 

特に為替取引を行うときの手数料は会社よってかなり違うｹｰｽがあるの
でご注意！！

またｽﾀｰﾄ時に必要なお金も会社によって異なるのでこちらも要ﾁｪｯｸ｡
（通常は数万円という小額な金額でｽﾀｰﾄできるｹｰｽがほとんど）

株式より小額でｽﾀｰﾄできて･･･何よりＦＸは仕事を終えて家に帰って
からも取引できることがﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰｿﾝにとってはうれしい｡

（日本の株式は平日の午後３時までしか取引できない）
（ＦＸの場合､平日は２４時間取引できる）

まずは無料でいただける資料を請求してはどうだろうか｡

ＦＸの無料資料請求はこちら↓
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やって失敗したり､悪いことは世の中にいくらでもある｡

しかし知っているだけで､知識を増やすことだけでﾀﾞﾒなことは１つも
ないのだから｡ 

さあ､あとは少しの行動力とほんのちょっとの探求心だけ｡ あなたの知識
が深まったときには･･･必ず幸せが訪れると 私は確信している｡

ﾌｧｰｽﾄｸﾗｽの彼女も元々は全くの素人｡ｲﾝﾀｰﾈｯﾄからＦＸの
資料請求を初めてしたのは､ほんの数年前だそうです｡ 

さあ､今度はあなたの番です｡

まずは正しい知識をつけることから始めましょう｡ 





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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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