生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

売り込まないから売れる

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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■売り込まないから売れる


少し考えてもらいたい｡

あなたが家にいると､ｲﾝﾀｰﾎﾝがなった｡

胃の働きをよくする健康食品の営業ﾊﾟｰｿﾝの売り込み｡

ﾄﾞｱを開けると､その営業ﾊﾟｰｿﾝは自分の扱う健康食品が
如何に優れているか､如何に他のものと違うかを延々説明した｡


さて､あなたはこの健康食品を買うだろうか？？


普通は買わない･･･少なくても私はほぼ１００％断るだろう｡


ではこんな状況だったら？？


あなたは胃が痛くて､医者に言った｡

検査をしたが､特に異常なし｡

医者からは食べ物に気をつけることと､胃を元気にする健康食品を
勧められた｡


私ならきっと購入してしますだろう｡

医者が勧めたら買うという見方もあるかもしれないが
私はこう考える｡

問題を解決してくれる手段の一つとして､健康食品を勧めたから
買う｡

自分の悩み､痛み､問題･･･これを和らげる､無くす､解決する
手段を提案すれば､嫌でも売れてしまう｡

もちろん､これは保険の販売でも同じ｡


全く必要性を感じていない人
全く買う気の無い人に無理に説得して保険を売ろうとしてはいないか｡

保険を売るのではない｡

問題や悩みの解決の手段を売るのだ！！！

その手段の一つとして
たまたま保険が有効であることを伝えるべき｡


ただし､保険の販売では難しい点が1つだけある｡


本人の自覚症状がない点｡

胃が痛かったり､頭がｸﾗｸﾗすれば､自分の問題点（悪い点）は
嫌でも認識できる｡

ところが保険を販売する際は､これが顕在化していない｡

あなたはそれを掘り起こし､明確にすることから始めないと
いけない｡

例えば法人､社長に話を聞いてもらいたい場合｡

｢社長に必要な保障額を提案させてください｣

｢会社の保険を見直しましょう｣

と売り込んでも､まず撃沈する｡


社長がまだ気付いてない問題点を気付かせ

それに対する解決策の手段を提案するのだ｡


｢会社の利益を平準化させる方法があります｡
　知りたいですか？｣

｢納税時期を社長自ら選べるやり方があります｡
　こんな方法があったら､いかがですか？？｣


会社の業績がよく利益が出て､多くの税金を払う場合
でも社長は来年､再来年の業績は常に不安なもの｡

今年度払った税金は､来年度赤字でも戻ってはこないし
一方で年１回必ず決算はあるのだから､普通は納税時期を
社長が決められない｡

これらの問題を解決する手段をあなたが提案するのだ｡

しつこいようだが
保険を売るための提案ではない｡

社長が持っている悩みや問題を解決するための
手段を売るのだ！！

ここまで説明すれば､もはやこれ以上言うまでもないが
これらの利益を平準化して納税時期を選べる手段として
生命保険を活用するのだ｡

いかがだろうか？？

保険を売るのではない
問題解決の手段を売るのだ！！

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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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