生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

月払80万円の契約の獲り方

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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■月払80万円の契約の獲り方




新入社員から月５万円の契約や
個人契約で月８０万円の契約を獲ったｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝ
の話をすると､真面目で熱心な人は２つの反応が返ってくる｡



”どういう提案を作って持っていけば､お客様は契約して
　くれるのか？”


”どういうﾄｰｸで説明すれば､そんな契約が獲れるのか？”


いずれも自分が獲りたい契約の提案書や設計書を持っていく
→うまく説明して契約をいただく

という発想｡


もちろん私も最初はこう考えた｡
当たり前だ｡


保険販売に携わってから､ずっとずっと”それがいい”
”それしかない”と我々は教えられてきたのだから｡



でも残念ながら･･･この発想ではいつになっても･･･
どんなに努力しても､新入社員から５万円の契約や月何十万円
の契約をｺﾝｽﾀﾝﾄに獲ることはできない｡



お客様を説得して･･･お客様の考えや発想を変えようとしても
無駄なのだ！！！



実は単価を上げる､大きな契約を獲るためには

保険営業ﾊﾟｰｿﾝ､つまりあなたの発想を変えなければならない！！




それは簡単なようで劇的な変化なのだ｡




いい提案､いい設計を作って

→お客様に説明､説得




ではなくて



お客様のﾆｰｽﾞに気づいてもらって
お客様が欲しいもの､必要なものを言ってもらう

→言われた通りのものを提案


にあなたの発想を変えるのだ！！




考えてほしい｡


お客様が欲しいもの､必要とするものを用意すれば
売れないわけはない｡

あなたの主観はどうでもいいのだ｡


すべてはお客様｡



ただお客様は自分のﾆｰｽﾞがわからなかったり､気づいて
いないことがほとんど｡


それを手助けする｡
それを導く｡
それに気づかせる｡


あなたがやることは､これだけでいいのだ！！！



発想の変え方､お客様の導き方､気づかせ方のﾋﾝﾄを得たいなら
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究極の単価ｱｯﾌﾟ生保営業術
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お客様が欲しい､必要だと言ったとおりに提案すれば


結果的に


単価は上がってしまうのだ！！




子供の頃､自分が欲しかった､必要だったものが手に
入ったときのことを思い出してほしい｡　


欲しかった自転車やｸﾞﾛｰﾌﾞ


欲しかった人形や絵本


それを手に入れたときは､心の底から満足したのではないか？


そして･･･人に言わずにはいられなかったのではないか？


ここまで説明すれば､なぜ生保の紹介がでるかを説明するまでも
ないだろう｡











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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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