生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

無料動画ｾﾐﾅｰ｢保険業界で勝ち残るための人材育成法｣

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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｢今月の見込みはどう！何件くらい新規がいけそう？？｣

｢何件くらいのお客様に保険の話をしているの？｣

｢どうやってお客様に話しているかやってみて｣


私が保険代理店をやっていた時､部下や吸収合併した元代理店の社員に

よく掛けていた言葉です｡

毎月目標を立てさせ､紙に書いてもらい

進捗状況も曜日を決めて､提出させて

営業会議も定期的に開いていました｡

時には厳しい檄を飛ばすこともありました･･･

しかし･･･ほとんど結果は上がりません｡

と言うよりも､契約を獲れる人はいつもある程度獲れて

獲れない人は､いつもそのまま｡


｢あいつは使えない｣｢やる気がない｣｢営業のｾﾝｽがない｣

いつしか成果が芳しくないｽﾀｯﾌに対して､こんな愚痴が

でるようになってしまったのです｡


あなたもこんな経験は一度や二度ありませんか？


もちろん､会社を出たら､ﾊﾟﾁﾝｺ屋か喫茶店へ直行し

全く仕事をしないでやる気がない営業ﾊﾟｰｿﾝであれば話は別です｡


しかしほとんどの場合は

育てる側･上司･経営者にも大きな問題があるのです｡



人材育成

特に

保険業界の人材育成･･･
あなたは今までこれに関して勉強したことがありますか？？


給与をいくらにするとか､保有する契約をどうするかという

ﾊｰﾄﾞ部分ではありません｡


いかに本人の能力を引き出し

やる気にさせ

最大のﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽをさせ

保険契約に繋げるか！！！ということです｡


私は長く保険業界にいましたが､一度も勉強したことも

習ったこともありませんでした｡


あなたはいかがでしょうか？？


今こそこの部分を真剣に勉強することが､厳しい業界で生き残る

ためには不可欠なのではないでしょうか！


以前の保険業界であれば､一匹狼でもよかったでしょう｡


しかし､今は時代が違うのです｡


代理店合併をしたり､事務のｽﾀｯﾌ雇ったり､営業ｽﾀｯﾌを

採用して､ある程度の規模で生き残りを掛けることが必要だとは

思いませんか？


一生､一営業ﾊﾟｰｿﾝで､すべて１人でやると決めている方なら

その必要はないでしょうが｡


保険代理店は契約規模によってｺﾐｯｼｮﾝに大きな差がでています｡

また外資系などの生保営業員であっても､ある程度の経験と実績を積めば

部下を育て､契約を獲らせる能力が不可欠になります｡


保険契約を獲る能力ももちろん必要ですが

これからはそれと同じくらい､人を育てる能力も重要になるとは

考えられないでしょうか？？


最後に私が考える保険業界の人材育成のﾎﾟｲﾝﾄを１つ書きます｡


それはﾃｨｰﾁﾝｸﾞよりもｺｰﾁﾝｸﾞ｡


頭ごなしに怒ったり

厳しく指導して

言うことを聞かせる､理解させるというような

日本では一般的とも言えるやり方では人材を育てることは

ますます難しくなってきます｡


ﾃｨｰﾁ･･･教えるのでなく

ｺｰﾁする･･･つまり手助けをするのです｡


自分から答えを最初から言うのではなく､相手に答えを出させる

のです｡気付かせるのです｡

子供に｢勉強しなさい｣と言って､聞くでしょうか？？

おそらくほとんどの子供は言う事は聞きません｡

聞いたとしてもその場だけです｡少し時間が経てばまた同じ注意が

必要になります｡


逆に､あなたが子供の頃､親から勉強しろと怒られて､素直な気持ちに

なったでしょうか？？

たぶん､あなたは反発したはずです｡

｢うるさいな｣｢わかっているよ！｣と｡


保険業界の人材育成も同じなのです｡


答えを行くのではなく､導くのです｡

気付かせるのです｡

いかがでしょうか？？

私が保険代理店をやっている時､こんなことを考えたことも

ありませんでした｡

目先の数字を追うばかりに､部下や社員の尻をたたく･･･

これでは子供に勉強しろと怒っているのと同じなのです｡


さあ､厳しい業界を勝ち抜いていくために

人材育成を考えませんか｡

まずは第一歩､答えを言わないことから始めてはいかがですか｡



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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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