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生保新規契約を獲り続ける奇跡の技

2008.09.24
お客様が100％断らない営業手法

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■生保新規契約を獲り続ける奇跡の技
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ﾃﾚﾋﾞの視聴率１％＝約３９万６千人というから･･

６００万人というと視聴率約１５％に相当する｡ 

この６００万人に無料で御社の宣伝ができる方法が存在したら？？

１０ﾍﾟｰｼﾞで約３分で読める内容｡


ﾈｯﾄ上の６００万人に無料で宣伝する方法
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単なる批判をするだけではなく･･･この失敗から何が学べるか？？

あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽを成功させるﾋﾝﾄとは･･･

３分３１秒｡

星野仙一北京ｵﾘﾝﾋﾟｯｸ惨敗からﾋﾞｼﾞﾈｽの●●を学ぶ
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誰もやっていない新規ﾋﾞｼﾞﾈｽをどう生み出せばいいのか？

どんな風に考えれば､ｱｲﾃﾞｱは出てくるのか？？


経営･ﾋﾞｼﾞﾈｽ情報無料webｾﾐﾅｰ６
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■お客様が100％断らない営業手法



少し想像してほしい｡


ﾎﾝﾀﾞのﾌｨｯﾄをお客様に売りたい営業ﾊﾟｰｿﾝが

二人いる｡



あなたはどちらの営業ﾊﾟｰｿﾝがより多く売れると考えるだろうか？？

あなたは､どちらかといえば､どちらの営業ﾊﾟｰｿﾝのﾀｲﾌﾟだろうか？？





･営業ﾊﾟｰｿﾝＡ（以下Ａ）




Ａ｢お客様､今日は絶対ｵｽｽﾒの車のﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄと見積もりを

　　お持ちしました｣


お客様｢そうなんだ｣


Ａ｢こちらです｡今非常に売れているﾎﾝﾀﾞのﾌｨｯﾄです｡

　　ﾃﾞｻﾞｲﾝはかっこよくないですか？？

　　それから最大の特徴は､なんと言っても燃費がいいことです｡

　　１ﾘｯﾄﾙで●ｋｍ走ります｡最近はｶﾞｿﾘﾝが高騰して

　　いますから絶対にお得です｡

　　車自体の値段も他社と比べて､安いんですよ｡

　　いかがでしょうか？？｣







･営業ﾊﾟｰｿﾝＢ（以下Ｂ）



Ｂ　｢ｶﾞｿﾘﾝ高騰で､燃費のことを考えてｺﾝﾊﾟｸﾄな車に

　　　乗りかえる人が最近増えています｡

　　　●●さんは全くその予定はないですか？？｣


お客様｢そうだね｡ｶﾞｿﾘﾝが高いからね｡

　　　　車も古くて燃費が悪いから､うちもそろそろとは考えて

　　　　いたんだよ｣


Ｂ｢燃費を考えると･･･排気量が１３００ｃｃ程度の車と

　　軽自動車が人気ですが､●●さんならどちらがお好みですか？｣



お客様｢軽自動車はちょっと･･･｣


Ｂ｢そうですか｡ｽﾀｲﾘｯｼｭで比較的ﾃﾞｻﾞｲﾝが人気の

　　あるﾀｲﾌﾟの車と昔ながらの伝統的なﾃﾞｻﾞｲﾝなら､どちらが

　　お好みですか？？｣



お客様｢うちの娘も運転するから､今風な車がいいね｡｣



Ｂ｢ﾊﾟﾜｰと燃費で優れているといわれているﾎﾝﾀﾞ社と

　　内装やｴﾝｼﾞﾝの品質がいいといわれる○○社ではどちらが

　　お好みですか？？｣


お客様｢やっぱりﾎﾝﾀﾞかな｣


Ｂ｢お客様がお選びになった条件にぴったりの車がこちら

　　です｡ﾎﾝﾀﾞﾌｨｯﾄです｣





私は車には詳しくないので､話している内容については間違いが

あるかもしれないが､ＡとＢの営業ﾊﾟｰｿﾝの明確な違いには

お気づきだろうか？？





Ａは自分がいいと思った車を売り込み､お客様を説得させようと

しているｽﾀｲﾙ｡



Ｂはお客様に質問をしながら､お客様の希望通りの車はﾌｨｯﾄ

であることを納得させるようなｽﾀｲﾙ｡



いかがだろうか？？




保険､特に生命保険の営業で考えてもらいたい｡



あなたの営業ｽﾀｲﾙはＡとＢどちらだろうか？？？



恥ずかしながら､私は完全にＡのｽﾀｲﾙをしていた｡


自分がいいと思った保険提案を説明して､お客様を説得

して契約をもらうやり方｡



もう説明する必要はないかもしれないが･･･



お客様が満足するのは､Ｂのｽﾀｲﾙ｡


なぜか？？


自分がその必要性に気づいて､自分が選んだからだ｡


この手法にはｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞはいらなくなる｡

説得も紹介依頼もいらなくなる｡


選ぶのはお客様｡


あなたは､お客様の希望通りのﾌﾟﾗﾝを設計するだけでいいだけ｡




ﾎﾟｲﾝﾄを一つ挙げる｡


それは｢質問の仕方｣


どんな質問をして､どんな答えを導くのか？？？


営業ﾊﾟｰｿﾝとしては重要になる｡



この部分さえ､間違えなければ､後は驚くほど簡単になる｡



営業､ﾌﾟﾚｾﾞﾝが終わった瞬間､お客様が本当に希望している

ﾌﾟﾗﾝが出来上がっているのだから･･･


契約しないわけがないのだ｡

断る道理がないのだ｡


さあ､あなたの営業を変えようではないか？？？


説得はもういらない､ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞも押しも不要なのだ！！


お客様を導く｢質問｣をもっと知りたい方はこちらをｸﾘｯｸ↓
http://jp.youtube.com/watch?v=4Zv5nZdObak











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『生保新規契約を獲り続ける奇跡の技 』
  発行者責任者：渡辺
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