書店塾便り

【書店塾便り】　vol.60

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【書店塾便り】ｶｳﾝﾄﾀﾞｳﾝ
　
　　　　　　vol.60　2008.07.05

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おはようございます､【書店塾】の塾長Ｍです｡
今日のﾃｰﾏは､『ｶｳﾝﾄﾀﾞｳﾝ』です｡

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いよいよ今月7月23日には､『ﾊﾘｰ･ﾎﾟｯﾀｰと死の秘宝』が発売に
なります｡予約はどの程度上がっているでしょうか｡今までの巻で分か
る通り､ﾄｰﾄﾊﾞｯｸが要らなければ予約しなくても買えはします｡
品切れになったのは３巻（？）の時だけだったのではないでしょうか｡
予約しないと売り切れると煽りましたし､ＴＶなどで宣伝もしてくれ
ましたが､在庫はいつまでも残りましたね｡

買切に移行した後は､在庫を残さないようにと随分気を使いましたが､
どうしても多目に仕入れがちです｡前巻の実売数を元に発注したとは
思いますが､ｼﾘｰｽﾞものは段々売れなくなります｡でも､版元や業界は､
ついに最終巻！と煽って部数を稼ごうとするでしょうね｡

で､書店としてはやっぱりここは煽るしかないでしょう｡｢ﾊﾘｰ･
ﾎﾟｯﾀｰ､ついに完結！｣と少々大げさに宣伝しなければなりません｡
なんだかんだと言っても､今時､単品でこれだけの売上が稼げる商品は
ありません｡折角ﾏｽｺﾐも宣伝してくれるのですから､販売に力を
入れましょう｡

今から出来る販促は次のようなものです｡

1.ｶｳﾝﾄﾀﾞｳﾝＰＯＰ
　発売まであと何日というＰＯＰを作成し､毎日日にちを変更していく｡
　定番のＰＯＰです｡予約承り中の文言も忘れずに｡
　正月のｶｳﾝﾄﾀﾞｳﾝも大学入試ｾﾝﾀｰ試験のｶｳﾝﾄﾀﾞｳも､
　煽るのには一番です｡

2.ｺｰﾅｰ展開
　あと20日ですから､もう今から平台を空けてｺｰﾅｰを作っていいでしょう｡
　既刊本を並べて､わざと新刊分のｽﾍﾟｰｽを空けておく｡
　今は､見せる時期､告知の時期です｡

3.店内放送
　ﾏｲｸ放送でﾊﾘｰ･ﾎﾟｯﾀｰ最終巻が23日に入る旨の放送をする｡

4.ﾚｼﾞや売り場のＰＯＰ確認
　随分以前から掲示してあったので､いつの間にか無くなっていませんか｡
　また､内容が変更になっていないかを確認しましょう｡

5.ｸﾚｼﾞｯﾄ使用可のＰＯＰもさりげなく｡
　約4000円という値段は､現金で買うよりもｸﾚｼﾞｯﾄの方がﾎﾟｲﾝﾄが
　付きます｡
　自店独自のﾎﾟｲﾝﾄｶｰﾄﾞがなければｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞが使えるＰＯＰ
　も欲しいところです｡
　ｸﾚｼﾞｯﾄ手数料は書店負担ですが､それも売上が上がってこその話｡

6.ｵﾘｼﾞﾅﾙｸﾞｯｽﾞ
　ｱﾏｿﾞﾝなどは､予約特典として版元のｵﾘｼﾞﾅﾙｸﾞｯｽﾞ以外に､
　自社でも用意してます｡
　販促費が可能なら､何かｵﾘｼﾞﾅﾙをつけても良い｡でも今からでは
　ちょっと遅いかも｡

7.包装袋への投げ込みちらし
　ﾚｼﾞの包装袋に手作りちらしを入れる｡

何もしなくても､商品力である程度売上は上がるかも知れません｡でも､
それに書店の販促力が加われば､もっと売れるはずです｡折角のﾁｬﾝｽを
活かそうとしないのは売る気が無いのと一緒です｡

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